Тесты СинергияАртём Хелп
Артём Help онлайнНаписать Артёму
Бесплатно оценим сроки и стоимостьОтправить задание в Telegram
Все тесты предмета

Ответы на тесты Управление продажами.э

Вопросы и варианты доступны бесплатно. 13 ответов доступны бесплатно — откройте их кнопкой ниже. Полный набор — в личном кабинете на 7 дней.

45 вопросов 2 теста в одном предмете Доступ 7 дней
Содержание предмета

Бесплатные ответы на тесты по предмету «Управление продажами.э» — Синергия и МТИ

Вопрос 1Ответ открыт бесплатно

Любая оплачиваемая конкретным заказчиком форма неличного представления и продвижения идей, товаров или услуг – это …

  1. PR
  2. реклама✓ Правильный ответ
  3. паблисити
✓ Правильный ответ

реклама

Вопрос 2

Связи, образуемые организацией с контактными аудиториями (потребителями, поставщиками, партнерами и т.п.) посредством различных средств воздействия, к каковым относятся реклама, PR, стимулирование сбыта, пропаганда, личные продажи, – это …

  1. партнерские сети
  2. маркетинговые коммуникации
  3. каналы сбыта
Вопрос 3

Специализация торговой сети – это …

  1. система мероприятий направленных на отбор технически совершенных и экономически эффективных видов продаж
  2. ограничение деятельности предприятий по торговле отдельными видами товаров
  3. специализация торгового предприятия на выпуске однородной продукции
Вопрос 4

Для дополнения словесной информации, когда требуется количественная характеристика сведений о товаре, применяется … форма информации

  1. словесная
  2. цифровая
  3. символическая
Вопрос 5

Основной объем розничной торговли осуществляется …

  1. через розничные магазины
  2. со складов производителя
  3. через оптовые базы
Вопрос 6Ответ открыт бесплатно

Три основные формы специализации сбытовых организаций: …

  1. географическая, на базе типов средств рекламы, на базе покупателей
  2. географическая, на базе продуктов, на базе нормы прибыли
  3. географическая, на базе продуктов, на базе покупателей✓ Правильный ответ
✓ Правильный ответ

географическая, на базе продуктов, на базе покупателей

Вопрос 7

В первую очередь интересуются потребностями человека, его жизни и материального мира …

  1. практики
  2. социалы
  3. сайентисты
Вопрос 8

Социотип, отличающийся как внутренним, так и внешним беспокойством, – это …

  1. сангвиник
  2. холерик
  3. меланхолик
Вопрос 9

К социотипам, беспокойным внешне, но спокойным внутри, относятся …

  1. сангвиники
  2. флегматики
  3. меланхолики
Вопрос 10Ответ открыт бесплатно

По направлению использования товара потребители бывают …

  1. индивидуальными, массовыми и производственными✓ Правильный ответ
  2. интегрированными, экстравертами и интровертами
  3. апатичными, рациональными и персонифицированными
✓ Правильный ответ

индивидуальными, массовыми и производственными

Вопрос 11

По отношению к цене потребители делятся на …

  1. индивидуальных, массовых и производственных
  2. интегрированных, экстравертов и интровертов
  3. апатичных, рациональных и персонифицированных
Вопрос 12

Как следует из теории …, люди по большей части не осознают психических сил, которые руководят поведением индивида, а значит, они не в состоянии до конца понять мотивы своих действий

  1. З. Фрейда
  2. А. Маслоу
  3. МакКлелланда
Вопрос 13Ответ открыт бесплатно

Организованное движение потребителей за расширение и защиту своих прав, а также усиление воздействия потребителя на производителей и торговцев – это …

  1. суверенитет потребителей
  2. консьюмеризм✓ Правильный ответ
  3. восприятие
✓ Правильный ответ

консьюмеризм

Вопрос 14

По признаку коммуникабельности потребители бывают …

  1. интегрированными, экстравертами и интровертами
  2. апатичными, рациональными и персонифицированными
  3. зажатыми, равнодушными и раскованными
Вопрос 15

Человеческие потребности и эмоции относятся …

  1. к экзопсихике
  2. к эндопсихике
  3. к интеропсихике
Вопрос 16

Торговая деятельность – это …

  1. одно из направлений коммерческой деятельности
  2. посредническая, а не коммерческая деятельность
  3. деятельность по товарному снабжению
Вопрос 17Ответ открыт бесплатно

Конъюнктура рынка – это …

  1. соотношение спроса, предложения, цен в определенный момент времени✓ Правильный ответ
  2. покупательная способность в конкретный момент времени
  3. количество денег, находящихся в данный момент на рынке
✓ Правильный ответ

соотношение спроса, предложения, цен в определенный момент времени

Вопрос 18

Ряд «Product – Price – Place – Promotion – …» продолжает слово «…»

  1. Consumer
  2. People
  3. Сompetitors
Вопрос 19

Спрос на формирование ассортимента …

  1. не просто влияет – спрос определяет ассортимент
  2. не влияет, т.к. спрос определяется уровнем доходов, а не количеством предлагаемого товара
  3. влияет, но только на предприятиях
Вопрос 20Ответ открыт бесплатно

«Производитель – дистрибьютор – розничная сеть – конечный индивидуальный потребитель» – это … канал распределения

  1. одноуровневый
  2. двухуровневый✓ Правильный ответ
  3. трехуровневый
✓ Правильный ответ

двухуровневый

Вопрос 21

Торговая скидка – это …

  1. скидка с розничной цены
  2. скидка с цены предприятия-производителя
  3. наценка к издержкам
Вопрос 22

Конечному потребителю одежда продается …

  1. по цене предложения
  2. по биржевой цене
  3. по розничной цене
Вопрос 23

Сегментирование – это …

  1. условное разделение рынка на однородные кластеры
  2. метод портфельного анализа
  3. методы инвестиционного анализа
Вопрос 24Ответ открыт бесплатно

Стандартизация качества товаров и услуг проводится …

  1. для увеличения и расширения ассортимента
  2. для снижения цен товаров и услуг
  3. для обеспечения качества и, в первую очередь, безопасности товаров и услуг для потребителя✓ Правильный ответ
✓ Правильный ответ

для обеспечения качества и, в первую очередь, безопасности товаров и услуг для потребителя

Вопрос 25

Товары подразделяются на …

  1. группы, классы, виды
  2. виды, классы, группы
  3. классы, группы, виды
Вопрос 26

Классы товаров выделяют …

  1. по сырьевому составу
  2. по срокам реализации
  3. по функциональному назначению
Вопрос 27Ответ открыт бесплатно

Стратегия продаж на зрелом рынке предписывает компании …

  1. увеличивать количество личных контактов с уже существующими клиентами
  2. увеличивать количество контактов с наиболее выгодными существующими клиентами✓ Правильный ответ
  3. активно расширять клиентскую базу за счет всех возможных клиентских сегментов
✓ Правильный ответ

увеличивать количество контактов с наиболее выгодными существующими клиентами

Вопрос 28

В случае выявления неприбыльных клиентов компания должна …

  1. объявить об их неприбыльности и неважности для компании и, соответственно, обслуживанию по остаточному принципу
  2. продолжать работать с ними так же, как и раньше
  3. ввести барьерное ценообразование, отказать в части бесплатных услуг
Вопрос 29

Наиболее важным критерием при отборе и найме продавца …

  1. являются профессиональные качества
  2. является опыт работы в продажах
  3. является внутренняя мотивация продавца
Вопрос 30

При проектировании структуры отдела продаж в первую очередь необходимо обращать внимание на …

  1. бизнес-процессы организации продаж
  2. наличие человеческих ресурсов/подготовленного персонала
  3. территориальный разброс клиентов
Вопрос 31Ответ открыт бесплатно

Customer Relationship Management (CRM) – это …

  1. записная книжка
  2. системный подход к построению высокоперсонифицированных взаимоотношений с клиентами✓ Правильный ответ
  3. специализированное программное обеспечение по сбору персонифицированной информации о клиенте
✓ Правильный ответ

системный подход к построению высокоперсонифицированных взаимоотношений с клиентами

Вопрос 32

Деловая среда менеджмента продаж оценивается …

  1. по критерию надежности поставщиков
  2. по таким критериям, как сложность, стабильность и неопределенность
  3. по критерию наличия конкурентов
Вопрос 33

Служба маркетинга компании при продажах товарной продукции выполняет функцию …

  1. установления квот продаж
  2. поиска целевого сегмента
  3. организации рекламных воздействий
Вопрос 34Ответ открыт бесплатно

Сущность менеджмента продаж раскрывается …

  1. в планировании и организации продаж✓ Правильный ответ
  2. в формировании отдела продаж
  3. в формировании клиентской базы
✓ Правильный ответ

в планировании и организации продаж

Вопрос 35

К интеллектуальным качествам современного менеджера относят …

  1. здоровье
  2. умение принимать нужное решение
  3. способность вливаться в коллектив
Вопрос 36

В цикл продаж товарной продукции входит этап …

  1. определения видов продукции для продажи
  2. планирования продажи
  3. послепродажного обслуживания
Вопрос 37

Оценочный подход как этап цикла продаж направлен на определение … потребности клиента

  1. перспективной
  2. текущей
  3. неудовлетворенной
Вопрос 38Ответ открыт бесплатно

Презентация как этап цикла продаж предполагает демонстрацию …

  1. условий производства товара
  2. продукта и его выгодных качеств✓ Правильный ответ
  3. системы маркетинга
✓ Правильный ответ

продукта и его выгодных качеств

Вопрос 39

Покупатель – это тот, кто …

  1. потребляет купленный товар
  2. приобретает товар в собственность
  3. принимает решение о покупке товара
Вопрос 40

В процессе принятия решения о покупке, после фазы «сбор информации» следут фаза «…»

  1. оценка принятого решения
  2. оценка альтернативных вариантов
  3. выбор подходящего решения
Вопрос 41Ответ открыт бесплатно

В приведенной цепочке этапов совершения покупки «неосведомленность – осведомленность – понимание – … – покупка» не хватает этапа «…»

  1. убеждение✓ Правильный ответ
  2. решение
  3. информация
✓ Правильный ответ

убеждение

Вопрос 42

Потребности человека, связанные с объектами, которые он употребляет или использует, называются …

  1. инпотребностями
  2. физпотребностями
  3. теопотребностями
Вопрос 43

Результат деятельности, представленный в материально-вещественной форме и предназначенный для дальнейшего использования в хозяйственных или иных целях, – это …

  1. продукция
  2. процесс
  3. услуга
Вопрос 44

Рыночная цена – это …

  1. один из важнейших показателей экономической эффективности коммерческой деятельности предприятия
  2. важнейший критерий принятия потребительских решений
  3. сумма денег, которую покупатель добровольно платит продавцу, чтобы приобрести единицу товара, при условии что оба являются независимыми сторонами и руководствуются только коммерческими соображениями
Вопрос 45Ответ открыт бесплатно

Управление имиджем компании, индивида или группы лиц – это …

  1. реклама
  2. PR✓ Правильный ответ
  3. Event-promotion
✓ Правильный ответ

PR

О материалах и доступе

Что входит в набор «Управление продажами.э»?

45 вопросов с вариантами из опубликованных тестов (2). Сверьте формулировки и варианты с вашим заданием перед покупкой: разные программы могут содержать разные вопросы.

Какие ответы можно посмотреть бесплатно?

Нажмите «Показать ответы бесплатно»: после завершения индикатора откроется бесплатная часть ответов. Бесплатные ответы отмечены зелёным. При нескольких правильных вариантах отмечены все варианты из ключа ответа. Остальные ответы доступны после покупки.

Как получить полный доступ?

Стоимость — 2 499 ₽. Войдите в личный кабинет и оплатите выбранный предмет. Доступ действует 7 дней; подписки и автоматических списаний нет.

Что делать, если обнаружена ошибка?

Напишите нам и пришлите номер заказа, формулировку вопроса и подтверждение ошибки. Гарантия: 1 ошибка — вернём деньги.

Связаться с АртемХелп · Условия покупки · Политика конфиденциальности