Тесты СинергияАртём Хелп
Артём Help онлайнНаписать Артёму
Бесплатно оценим сроки и стоимостьОтправить задание в Telegram
Все тесты предмета

Ответы на тесты B2B-маркетинг.фмен_БАК

Вопросы и варианты доступны бесплатно. 18 ответов доступны бесплатно — откройте их кнопкой ниже. Полный набор — в личном кабинете на 7 дней.

60 вопросов 1 тест в одном предмете Доступ 7 дней
Содержание предмета

Бесплатные ответы на тесты по предмету «B2B-маркетинг» — Синергия и МТИ

Вопрос 1Ответ открыт бесплатно

Подход, согласно которому маркетинг делится на маркетинг организованных покупателей и маркетинг индивидуальных потребителей, называется:

  1. подход, основанный на типах покупателей✓ Правильный ответ
  2. классический подход
  3. подход
  4. клиентоориентированный подход
✓ Правильный ответ

подход, основанный на типах покупателей

Вопрос 2

Укажите отличительные признаки В2В-рынка:

  1. вторичный характер спроса
  2. продвижение, основанное на личных продажах
  3. высокое требование к качеству обслуживания
  4. эмоциональные мотивы совершения покупки
  5. протягивающие стратегии каналов распределения
Вопрос 3

Комплекс действий и процессов, включающих исследование рынка, разработку маркетинговой стратегии, продвижение, анализ данных с целью предоставления продукта и получения выгоды между компаниями, называется:

  1. йогурт
  2. телевизор
  3. шампунь
  4. шуруповерт
  5. сахар
Вопрос 4

Товарная стратегия, которая подразумевает внедрение нового товара под уже «раскрученной» торговой маркой с целью удержания или завоевания рынка, называется:

  1. маркетинговые исследования и ситуационный анализ
  2. В2В-маркетинг
  3. стратегический маркетинг
  4. маркетинговое планирование и бюджетирование
Вопрос 5

Функция маркетинга В2В, связанная с планированием деятельности и концентрации ресурсов на приоритетных направлениях деятельности, называется:

  1. управленческая
  2. сбытовая
  3. производственная
  4. аналитическая
Вопрос 6Ответ открыт бесплатно

Совокупность товаров и услуг, приобретаемых для предприятия, с целью их переработки, для производства других товаров и услуг, осуществления производственно-хозяйственной деятельности организациями или для дальнейшей перепродажи с целью получения прибыли — это…

  1. товары производственного назначения✓ Правильный ответ
  2. производственно-техническая продукция
  3. контрольно-измерительное оборудование
  4. силовое оборудование
  5. основные производственные фонды
✓ Правильный ответ

товары производственного назначения

Вопрос 7

Тип продукции производственно-технического назначения с критериями отнесения по производительности, сроку службы, надежности, ремонтопригодности и т.п., называется:

  1. капитальное и дополнительное оборудование
  2. сырье, полуфабрикаты и готовые изделия
  3. вспомогательное оборудование и материалы
Вопрос 8

Увеличение спроса на автомобили, вызывающее увеличение спроса на низкоуглеродную листовую сталь, углепластик или карбон, резину и т.п., связано с…

  1. перекрестной эластичностью спроса
  2. сезонностью спроса
  3. связанностью (парностью) спроса
  4. производным характером спроса
  5. неустойчивостью спроса
Вопрос 9

Укажите особенности маркетинговой деятельности в сегменте В2В:

  1. участие в выставочной деятельности и прямые продажи
  2. высокое значение репутации и имиджа фирмы
  3. разработка программ лояльности
  4. высокое значение бренда
  5. высокое внимание на привлечение клиентов
Вопрос 10Ответ открыт бесплатно

Укажите основные инструменты маркетинговой аналитики в сегменте В2В:

  1. определение профиля «идеального» клиента: половозрастные характеристики, привычки, психо-графические характеристики
  2. анализ ассортимента по брендам с применением АВС-анализа по двум параметрам; XYZ-анализ; разработка рекомендаций по оптимизации складской программы
  3. создание списков целевых клиентов
  4. продвижение в точках продаж
✓ Правильный ответ

анализ ассортимента по брендам с применением АВС-анализа по двум параметрам; XYZ-анализ; разработка рекомендаций по оптимизации складской программы ; создание списков целевых клиентов

Вопрос 11

Согласно … подходу, промышленный маркетинг, или маркетинг В2В ориентирован на реализацию продукции производственно-технического назначения и товары потребительского спроса:

  1. классический подход
  2. подход, основанный на этапах воспроизводства
  3. подход, основанный на типах покупателей
  4. технократический подход
Вопрос 12

Отношения купли-продажи, технико-экономического сотрудничества, финансовые отношения, конкурентные отношения, являются:

  1. предметом промышленного маркетинга
  2. объектом промышленного маркетинга
  3. субъектом промышленного маркетинга
  4. не имеет отношения к маркетингу В2В
Вопрос 13Ответ открыт бесплатно

Установите соответствие между видами спроса на рынке В2В и их характеристиками:

  1. производный характер спроса✓ Правильный ответ
  2. неэластичный спрос✓ Правильный ответ
  3. перекрестная эластичность✓ Правильный ответ
  4. неустойчивость спроса✓ Правильный ответ
  5. возникает в следствии спроса на потребительские товары и услуги, для изготовления или оказания которых требуется продукция производственно-технического назначения✓ Правильный ответ
  6. изменение цен не сильно влияет на объемы продаж✓ Правильный ответ
  7. относительное изменение объема спроса на один товар при изменении цены другого, прежде всего, товара-заменителя✓ Правильный ответ
  8. связан с колебаниями спроса на потребительском рынке и научно-техническим прогрессом✓ Правильный ответ
✓ Правильный ответ

производный характер спроса = возникает в следствии спроса на потребительские товары и услуги, для изготовления или оказания которых требуется продукция производственно-технического назначения ; неэластичный спрос = изменение цен не сильно влияет на объемы продаж ; перекрестная эластичность = относительное изменение объема спроса на один товар при изменении цены другого, прежде всего, товара-заменителя ; неустойчивость спроса = связан с колебаниями спроса на потребительском рынке и научно-техническим прогрессом

Вопрос 14

Сопоставьте функции промышленного маркетинга с их содержанием:

  1. аналитическая
  2. производственная
  3. сбытовая
  4. управленческая
  5. исследование рынка, потребителей, товарной структуры рынка, внешней и внутренней среды
  6. разработка новых товаров и новых технологий, организация материально-технического обеспечения, управление качеством и конкурентоспособностью продукции
  7. организация системы товародвижения, обеспечение логистических вопросов, организация сервиса и монтажа, формирование ценовой политики
  8. планирование деятельности и концентрация ресурсов на приоритетных направлениях, информационное и коммуникационное обеспечение
Вопрос 15

Установите соответствие между группой продукции производственно-технического назначения и примерами продукции:

  1. капитальное и дополнительное оборудование
  2. сырье, полуфабрикаты и готовые изделия
  3. вспомогательное оборудование и материалы
  4. услуги производственного назначения
  5. электродвигатели, трансформаторы, сварочное оборудование
  6. замороженные продукты и полуфабрикаты для ресторана
  7. погрузо-разгрузочное оборудование, контрольно-измерительное оборудование
  8. техническое обслуживание и ремонт
Вопрос 16Ответ открыт бесплатно

Деятельность компании, направленная на расширение ассортимента, повышение эффективности производства и реализации продукции, называется…

  1. товарная политика✓ Правильный ответ
  2. категорийный менеджмент
  3. материально-техническое обеспечение
  4. производственно-сбытовая политика
✓ Правильный ответ

товарная политика

Вопрос 17

Основными чертами промышленного брендинга являются …

  1. контент-стратегия
  2. взаимный выбор
  3. нацеленность на долгосрочные отношения
  4. создание эффектного и броского названия
Вопрос 18

Элемент лояльности торговой марки, выражающийся в уверенности клиента, что компания имеет цели и необходимые ресурсы для того, чтобы оставаться в сфере деятельности продолжительное время, это…:

  1. компетентность
  2. честность
  3. резонанс целей
  4. последовательность
  5. заинтересованность и забота
Вопрос 19

Элемент лояльности торговой марки, выражающийся в уверенности клиента, что компания располагает техническими и финансовыми возможностями надлежащим образом производить продукт или эффективно оказывать услуги, это…:

  1. компетентность
  2. последовательность
  3. честность
  4. резонанс целей
  5. заинтересованность и забота
Вопрос 20Ответ открыт бесплатно

Анализ ассортимента осуществляется с помощью методов:

  1. кросс-категорийный анализ✓ Правильный ответ
  2. факторный анализ
  3. метод✓ Правильный ответ
  4. совмещенный АВС- и XYZ- анализ✓ Правильный ответ
  5. RFM-анализ
✓ Правильный ответ

кросс-категорийный анализ ; метод ; совмещенный АВС- и XYZ- анализ

Вопрос 21

Метод анализа товарного ассортимента, применяемый для оценки эффективности сформированного ассортимента, позволяющий сравнить данные по прибыли и обороту между категориями, называется…

  1. АВС-анализ
  2. кросс-категорийный анализ
  3. факторный анализ
  4. трендовый анализ
  5. метод Дибба – Симкина
Вопрос 22

Установите соответствие между внешними факторами и корректной реакцией компании на них:

  1. научно-исследовательские и опытно-конструкторские разработки
  2. изменения в товарном ассортименте конкурентов
  3. изменение спроса на отдельные товары
  4. использовании существующих достижений науки, техники и технологий для разработки или совершенствования уже выпускаемых продуктов и технологических процессов компании
  5. инвестиции в создание новых товаров, появление которых сделает ассортимент конкурентов устаревшим
  6. диверсификация ассортимента с целью ослабления риска в случае непредвиденного падения спроса на отдельные товары
Вопрос 23Ответ открыт бесплатно

Задачей … категории является обеспечение прибыльности и привлечение потока покупателей:

  1. базовая
  2. приоритетная✓ Правильный ответ
  3. периодическая
  4. удобная
  5. уникальная
✓ Правильный ответ

приоритетная

Вопрос 24

Категория, которая отсутствует в ассортименте конкурентов, «изюминка» ассортимента, создающее конкурентное преимущество, это…

  1. базовая
  2. приоритетная
  3. периодическая (сезонная)
  4. удобная
  5. уникальная
Вопрос 25

Категории, направленные на увеличение объема покупки и среднего чека, это…

  1. базовая
  2. приоритетная
  3. периодическая (сезонная)
  4. удобная
  5. уникальная
Вопрос 26Ответ открыт бесплатно

Дорогие и статусные товары, работа с персоналом: грамотные консультации, наличие товарного запаса, направлены на …

  1. удержание покупателей
  2. генерация прибыли
  3. стимулирование
  4. поддержание имиджа✓ Правильный ответ
  5. привлечение и обеспечение потока покупателей
✓ Правильный ответ

поддержание имиджа

Вопрос 27

Метод анализа товарного ассортимента, основанный на правиле В. Парето «20 на 80», называется…

  1. АВС-анализ
  2. XYZ-анализ
  3. RFM-анализ
  4. BCG-анализ
Вопрос 28

Товары, сумма долей с накопительным итогом которых составляет от 50 до 80% от общей суммы параметров, требующие обычного контроля со стороны организации, при проведении АВС-анализа относят к группе…:

  1. А
  2. В
  3. С
Вопрос 29

Модель ценообразования, суть которой заключается в установлении уровня цен на товары, чтобы они покрывали затраты на производство данного вида продукции, называется…

  1. модель ценообразования, ориентированные на издержки
  2. модель ценообразования, ориентированные на конкурентов
Вопрос 30Ответ открыт бесплатно

Метод ценообразования, наиболее ориентированный на восприятие цены покупателем в сравнении с конкурентными ценами, это…

  1. Ценообразование на основе ощущаемой ценности
  2. модель последовательного занижения цен
  3. тендерный метод ценообразования✓ Правильный ответ
  4. модель приспособления к существующей цене
✓ Правильный ответ

тендерный метод ценообразования

Вопрос 31

Стратегия цен, направленная на производство стандартизованного товара широкого потребления с нормальным жизненным циклом и ориентированного на покупателя со средним уровнем доходов и чувствительного, к цене товара, называется…

  1. стратегия ценовых линий
  2. стратегия преимущественной цены
  3. стратегия среднерыночных цен
  4. стратегия стабильных цен
Вопрос 32

Метод маркетингового исследования, который заключается в том, что контрольная группа элементов сравнивается с тестовой группой, называется…

  1. ценовой мониторинг
  2. исследование ценового порога
  3. сплит-тестирование
  4. метод панелей
Вопрос 33Ответ открыт бесплатно

Установите соответствие между основными чертами промышленного брендинга с их характеристиками:

  1. взаимный выбор✓ Правильный ответ
  2. нацеленность на долгосрочные отношения✓ Правильный ответ
  3. доверие✓ Правильный ответ
  4. значимость индивидуальности✓ Правильный ответ
  5. компании ориентируют свою деятельность на конкретные группы потребителей, потребители стремятся найти подходящих поставщиков✓ Правильный ответ
  6. поставщики и потребители предпочитают поддерживать друг с другом длительное сотрудничество, чтобы не терять время и ресурсы на поиски✓ Правильный ответ
  7. закупка связана для промышленного потребителя с определенными рисками, преодоление которых обеспечивается доверием✓ Правильный ответ
  8. специфические характеристики партнера приобретают особое значение: сокращается дистанция, возрастает взаимозависимость✓ Правильный ответ
✓ Правильный ответ

взаимный выбор = компании ориентируют свою деятельность на конкретные группы потребителей, потребители стремятся найти подходящих поставщиков ; нацеленность на долгосрочные отношения = поставщики и потребители предпочитают поддерживать друг с другом длительное сотрудничество, чтобы не терять время и ресурсы на поиски ; доверие = закупка связана для промышленного потребителя с определенными рисками, преодоление которых обеспечивается доверием ; значимость индивидуальности = специфические характеристики партнера приобретают особое значение: сокращается дистанция, возрастает взаимозависимость

Вопрос 34

Установите соответствие между шагами процесса снятия товара с производства с их задачами:

  1. отбор кандидатов для снятия с производства
  2. сбор и анализ информации для принятия решения
  3. порядок снятия товара с производства
  4. необходимость постоянного контроля со стороны руководства для обеспечения безубыточности неблагополучного товара
  5. выявление причин неблагополучного положения товара и поиск путей исправления ситуации
  6. выбор оптимального времени для снятия товара с производства, оповестив клиентов о снятии товара с производства
Вопрос 35

Установите соответствие между моделями ценообразования, ориентированными на издержки с их характеристиками:

  1. модель полных издержек
  2. модель возврата инвестиций
  3. модель маржинальных издержек
  4. предприятие устанавливает цену, превышающую стоимость ее продукции над издержками производства, и обеспечивает компании некоторый уровень рентабельности
  5. предприятие устанавливает цену, покрывающую уровень возврата инвестиций
  6. формирование цены путем добавления к общей величине переменных затрат суммы, покрывающей условно постоянные расходы и обеспечивающей нормальную прибыль
Вопрос 36Ответ открыт бесплатно

Укажите последовательность этапов планирования товарного ассортимента:

  1. ревизия товарного ассортимента✓ Правильный ответ
  2. анализ использования производственных мощностей, технологии и имеющихся материальных ресурсов✓ Правильный ответ
  3. оценка эффективности НИОКР✓ Правильный ответ
  4. исследование и анализ системы технического обслуживания✓ Правильный ответ
  5. анализ организации и деятельности службы сбыта✓ Правильный ответ
  6. анализ финансовых ресурсов✓ Правильный ответ
  7. анализ кадровых ресурсов✓ Правильный ответ
✓ Правильный ответ

ревизия товарного ассортимента ; анализ использования производственных мощностей, технологии и имеющихся материальных ресурсов ; оценка эффективности НИОКР ; исследование и анализ системы технического обслуживания ; анализ организации и деятельности службы сбыта ; анализ финансовых ресурсов ; анализ кадровых ресурсов

Вопрос 37

Укажите последовательность стадий процесса создания нового товара:

  1. поиск идеи нового товара
  2. оценка и отбор идей
  3. исследование потребительских свойств нового товара (разработка замысл
  4. определение маркетинговой стратегии
  5. изучение особенностей процесса производства
  6. организация опытного производства и пробного сбыта
  7. переход к серийному производству и осуществление комплексной программы маркетинга
Вопрос 38

Укажите последовательность этапов проведения кросс-категорийного анализа:

  1. определение границ данных
  2. составление списка всех категорий, экспертное задание ролей
  3. определение ролей товарный категорий на основе данных, размещение товарных категорий на шкале
  4. анализ правильности размещения заданной товарной категории на шкалах, определение эффективности
  5. определение доли групп в структуре ассортимента
  6. анализ товаров внутри товарной категории
  7. ценовая политика внутри товарных категорий
Вопрос 39

Укажите последовательность этапов процесса ценообразования:

  1. определение целей ценообразования
  2. анализ спроса
  3. анализ затрат на производство
  4. анализ конкуренции
  5. влияние цены конкретного товара на другие товары компании
Вопрос 40Ответ открыт бесплатно

Вовлеченное лицо в процесс закупки, имеющий личную заинтересованность, так как непосредственно связан с использованием закупаемого товара, это…:

  1. финансовый закупщик
  2. технический закупщик
  3. закупщик-пользователь✓ Правильный ответ
  4. консультант
✓ Правильный ответ

закупщик-пользователь

Вопрос 41

Позитивный имидж организации и доверие к ней на рынке В2В формируется на базе показателей:

  1. финансовое положение компании
  2. история компании, ее традиции
  3. организационная структура компании
  4. стиль офиса, внешняя атрибутика
  5. техническое оснащение производства
Вопрос 42

Наличие центра компетенции по определенному направлению, возможность проведения тестирования уникального оборудования, а также независимой экспертизы, в процессе которой автоматически фиксируются полученные объективные данные, может служить как УТП для…:

  1. сырье, полуфабрикаты и готовые изделия
  2. вспомогательное оборудование и материалы
  3. технически сложных продуктов и решений
  4. услуги производственного назначения
Вопрос 43Ответ открыт бесплатно

Установите соответствие между ролями закупщика на промышленном рынке и их описанием:

  1. финансовый закупщик✓ Правильный ответ
  2. закупщик-пользователь✓ Правильный ответ
  3. технический закупщик✓ Правильный ответ
  4. консультант✓ Правильный ответ
  5. дает окончательное согласие на сделку, контролирует денежные расходы, выделяет средства на покупку, распоряжается средствами по своему усмотрению✓ Правильный ответ
  6. выносит суждение о влиянии на эффективность работы, использует или руководит использованием закупаемого товара (услуги)✓ Правильный ответ
  7. проверяет соответствие товара заданным нормам✓ Правильный ответ
  8. отвечает за информацию об актуальности сделки, о других закупщиках✓ Правильный ответ
✓ Правильный ответ

финансовый закупщик = дает окончательное согласие на сделку, контролирует денежные расходы, выделяет средства на покупку, распоряжается средствами по своему усмотрению ; закупщик-пользователь = выносит суждение о влиянии на эффективность работы, использует или руководит использованием закупаемого товара (услуги) ; технический закупщик = проверяет соответствие товара заданным нормам ; консультант = отвечает за информацию об актуальности сделки, о других закупщиках

Вопрос 44

Поставка продукции, предполагающая взаимоотношение между компанией-продавцом и компанией-заказчиком, которое исключает участие посредника, называется…

  1. прямое сотрудничество
  2. обеспечение поставки продукции с помощью официального представителя компании-производителя
  3. поставка продукции с помощью посредника
  4. дилерская поставка
Вопрос 45

Перед проведением переговоров на промышленном рынке продавцу следует собрать информацию о покупателе…:

  1. время, запланированное на принятие решения
  2. достоинства и недостатки коммерческого предложения
  3. ценовая политика
  4. стратегические и оперативные планы
  5. объемы производства
Вопрос 46Ответ открыт бесплатно

Модель, которая определяет последовательность этапов продаж, как определение потребностей, трансформация возможностей в проект и реализацию проекта, называется…:

  1. модель продажи решений✓ Правильный ответ
  2. метод КЛИН
  3. система сложных продаж Н. Рекхэма
  4. «лестница продаж»
✓ Правильный ответ

модель продажи решений

Вопрос 47

Технические специалисты, которые формируют спецификацию заказа, т.е. характеристики продукта, покупаемого компанией, при осцществлении закупок выполняют роль…

  1. пользователь
  2. советник
  3. прескриптор
  4. снабженец
  5. фильтр
Вопрос 48

Тактика поставщика при покупке без каких-либо изменений, которая происходит в случае обращения к постоянному поставщику, при которой принятие решения занимает небольшое количество времени, называется…

  1. повторная покупка без изменений
  2. повторная покупка с изменениями
  3. новая закупка
  4. поиск поставщика
Вопрос 49

При этапе процесса принятия решения о покупке «выявление потребности», главную роль в закупочном центре при повторной покупке без изменений выполняет…

  1. снабженец
  2. пользователь
  3. руководство компании
  4. сотрудники функциональных служб
Вопрос 50Ответ открыт бесплатно

При этапе процесса принятия решения о покупке «выбор поставщика», главную роль в закупочном центре при повторной покупке с изменениями выполняет…

  1. снабженец✓ Правильный ответ
  2. пользователь
  3. руководство компании✓ Правильный ответ
  4. сотрудники функциональных служб
  5. центр закупок
✓ Правильный ответ

снабженец ; руководство компании

Вопрос 51

При этапе процесса принятия решения о покупке «заключение контракта», главную роль в закупочном центре при новой покупке выполняет…

  1. снабженец
  2. пользователь
  3. руководство компании
  4. сотрудники функциональных служб
  5. центр закупок
Вопрос 52

Главными критериями сегментации на деловом рынке выступают критерии: …

  1. отрасль; размеры потребителей; местонахождение
  2. этап жизненного цикла семьи
  3. демографические признаки: пол, возраст
  4. организация снабжения, профиль компании
  5. ситуационных факторов: срочность; область применения
Вопрос 53Ответ открыт бесплатно

Критерий сегментации рынка, характеризующий наличие каналов сбыта у предприятия, их мощность, условия хранения и транспортировки, надежность транспортных посредников, называется…

  1. доступность сегмента для изготовителя✓ Правильный ответ
  2. количественные параметры сегмента
  3. защищенность сегмента от конкурентов
  4. совместимость сегмента с рынком основных конкурентов
✓ Правильный ответ

доступность сегмента для изготовителя

Вопрос 54

Критерий сегментации рынка, характеризующий степень готовность конкурентов поступиться сегментом и какие затраты на это необходимы, называется…

  1. возможность эффективной работы на выбранном сегменте
  2. количественные параметры сегмента
  3. защищенность сегмента от конкурентов
  4. совместимость сегмента с рынком основных конкурентов
Вопрос 55

Установите соответствие между видами организации поставки продукции и их преимуществами:

  1. прямое сотрудничество
  2. обеспечение поставки продукции с помощью официального представителя компании-производителя
  3. поставка продукции с помощью посредника
  4. экономия денежных средств и повышенные требования к специальным знаниям по продукту и его поставки
  5. экономия и денежных средств, и отсутствие повышенных требований к специальным знаниям о продукте и его доставке
  6. экономия на специальных знаниях о продукте, но компания-заказчик должна выделить денежные средства на обеспечение деятельности компании
Вопрос 56Ответ открыт бесплатно

Установите соответствие между моделями по определению этапов продажи и их назначением:

  1. «лестница продаж»✓ Правильный ответ
  2. система сложных продаж Н. Рекхэма✓ Правильный ответ
  3. система конкурентных продаж✓ Правильный ответ
  4. модель «продажи решений»✓ Правильный ответ
  5. применяется в случаях, когда цена контракта относительно невелика, долгосрочные отношения не предполагаются✓ Правильный ответ
  6. применяется, если в переговорах участвуют нескольких лиц со стороны покупателя, и продавец должен сформулировать и предложить такие условия, которые удовлетворят потребности всех участников переговоров✓ Правильный ответ
  7. применяется путем демонстрации покупателю разницы между конкурирующими предложениями и объяснением, чем предложение существующего поставщика лучше✓ Правильный ответ
  8. применяется для эффективного решения проблемы покупателя, на которого работают все подразделения поставщика✓ Правильный ответ
✓ Правильный ответ

«лестница продаж» = применяется в случаях, когда цена контракта относительно невелика, долгосрочные отношения не предполагаются ; система сложных продаж Н. Рекхэма = применяется, если в переговорах участвуют нескольких лиц со стороны покупателя, и продавец должен сформулировать и предложить такие условия, которые удовлетворят потребности всех участников переговоров ; система конкурентных продаж = применяется путем демонстрации покупателю разницы между конкурирующими предложениями и объяснением, чем предложение существующего поставщика лучше ; модель «продажи решений» = применяется для эффективного решения проблемы покупателя, на которого работают все подразделения поставщика

Вопрос 57

Укажите последовательность этапов организационного решения о покупке:

  1. Ожидание или осознание проблемы/потребности/возможности
  2. Определение концептуальных характеристик необходимого товара или услуги
  3. Разработка детальной спецификации для закупки
  4. Поиск потенциальных источников покупки
  5. Получение и анализ предложений о поставке
  6. Оценка предложений и выбор поставщика
  7. Заключение сделки
  8. Использование покупки и анализ поставки
Вопрос 58

Укажите последовательность этапов процесса принятия решения о покупке на промышленном рынке:

  1. определение потребности
  2. определение характеристик продукта
  3. поиск поставщиков
  4. рассмотрение предложений, предварительные переговоры
  5. выбор поставщика
  6. заключение сделки
  7. оценка результатов
Вопрос 59

Укажите последовательность этапов процесса решения о покупке для продавца согласно модели Н. Рэкхэма:

  1. создание и (или) формулирование потребности у покупателя
  2. поиск покупателем наиболее рациональных и эффективных решений, за счет формулирования определенных критериев, с помощью которых происходит сравнение
  3. выявление неразрешимых потребностей, которые еще остались у покупателя и вызвали у него сомнения
Вопрос 60Ответ открыт бесплатно

Укажите последовательность этапов системы конкурентных продаж по методу КЛИН:

  1. выявление потребности покупателя, и уровня удовлетворенности его существующим поставщиком✓ Правильный ответ
  2. поиск решений, предполагающий фиксацию основных положений, которые удовлетворят потребности покупателя✓ Правильный ответ
  3. отказ покупателя от взаимодействия с существующим продавцом и переход к новому поставщику✓ Правильный ответ
✓ Правильный ответ

выявление потребности покупателя, и уровня удовлетворенности его существующим поставщиком ; поиск решений, предполагающий фиксацию основных положений, которые удовлетворят потребности покупателя ; отказ покупателя от взаимодействия с существующим продавцом и переход к новому поставщику

О материалах и доступе

Что входит в набор «B2B-маркетинг.фмен_БАК»?

60 вопросов с вариантами из опубликованных тестов (1). Сверьте формулировки и варианты с вашим заданием перед покупкой: разные программы могут содержать разные вопросы.

Какие ответы можно посмотреть бесплатно?

Нажмите «Показать ответы бесплатно»: после завершения индикатора откроется бесплатная часть ответов. Бесплатные ответы отмечены зелёным. При нескольких правильных вариантах отмечены все варианты из ключа ответа. Остальные ответы доступны после покупки.

Как получить полный доступ?

Стоимость — 2 499 ₽. Войдите в личный кабинет и оплатите выбранный предмет. Доступ действует 7 дней; подписки и автоматических списаний нет.

Что делать, если обнаружена ошибка?

Напишите нам и пришлите номер заказа, формулировку вопроса и подтверждение ошибки. Гарантия: 1 ошибка — вернём деньги.

Связаться с АртемХелп · Условия покупки · Политика конфиденциальности