Тесты СинергияАртём Хелп
Артём Help онлайнНаписать Артёму
Бесплатно оценим сроки и стоимостьОтправить задание в Telegram
Все тесты предмета

Ответы на тесты Управление продажами.d_MBA мен_у

Вопросы и варианты доступны бесплатно. 25 ответов доступны бесплатно — откройте их кнопкой ниже. Полный набор — в личном кабинете на 7 дней.

85 вопросов 4 теста в одном предмете Доступ 7 дней
Содержание предмета

Бесплатные ответы на тесты по предмету «Управление продажами» — Синергия и МТИ

Вопрос 1Ответ открыт бесплатно

Что означает показатель ROI в контексте недвижимости?

  1. Соотношение суммы сделки к стоимости объекта
  2. Прибыль от объекта за год / цена покупки × 100%✓ Правильный ответ
  3. Количество закрытых сделок / количество показов
  4. Стоимость объекта / ежемесячный доход
✓ Правильный ответ

Прибыль от объекта за год / цена покупки × 100%

Вопрос 2

Какой ROI считается «привлекательным» в инвестиционном рынке Дубая в 2024?

  1. 2–3%
  2. 4–5%
  3. 6–8%
  4. 10–12%
Вопрос 3

Если недвижимость сдается за 90,000 AED в год, а стоит 1,200,000 AED, ROI составит:

  1. 6.5%
  2. 7.2%
  3. 8.3%
  4. 10%
Вопрос 4

Какой из этих аргументов чаще триггерит сделку с инвестором?

  1. Количество спален
  2. Вид на море
  3. ROI 7.5% и рост капитала на 12% в год
  4. Наличие бассейна
Вопрос 5

Что входит в полный инвестиционный расчёт (выбор лучшего)?

  1. Доход, налоги, амортизация
  2. Доход, расходы, ROI, капитализация
  3. Цена, площадь, район
  4. Комиссия агента и цена
Вопрос 6Ответ открыт бесплатно

Что из ниже перечисленного искажает реальный ROI?

  1. Учет налогов
  2. Пренебрежение ежегодными расходами (сервис, ремонт)✓ Правильный ответ
  3. Рост капитала
  4. Повышение арендной ставки
✓ Правильный ответ

Пренебрежение ежегодными расходами (сервис, ремонт)

Вопрос 7

Как влияет leverage (ипотека) на ROI?

  1. ROI всегда падает
  2. ROI растёт при хорошем cashflow
  3. Не влияет
  4. ROI = 0
Вопрос 8

Что такое капитализация в контексте инвестиций в недвижимость?

  1. Увеличение арендной ставки
  2. Рост стоимости актива
  3. Снижение затрат
  4. Доход без учета расходов
Вопрос 9

Инвестор рассматривает 3 объекта с одинаковым ROI. Что станет решающим фактором?

  1. Цвет плитки
  2. Район и ликвидность
  3. Вид из окна
  4. Наличие парковки
Вопрос 10Ответ открыт бесплатно

Какой показатель необходимо включить в расчёт ROI?

  1. Only gross rent
  2. Валовый доход – расходы✓ Правильный ответ
  3. Валовый доход / площадь
  4. Только ипотеку
✓ Правильный ответ

Валовый доход – расходы

Вопрос 11

Почему инвестор может отказаться от сделки при ROI 7%?

  1. Объект в малоразвитом районе
  2. Низкая аренда
  3. Высокие дополнительные сборы
  4. Все вышеперечисленное
Вопрос 12

Что такое Gross ROI?

  1. ROI без учета расходов
  2. ROI после налогов
  3. ROI после обслуживания
  4. ROI с учетом кредита
Вопрос 13Ответ открыт бесплатно

Если клиент хочет пассивный доход, какой ROI предложить?

  1. 1–2%
  2. 3–5%
  3. 6–8%✓ Правильный ответ
  4. Более 10%
✓ Правильный ответ

6–8%

Вопрос 14

Какая форма представления ROI наиболее понятна для клиента?

  1. Сухая таблица
  2. Интерактивный график с прогнозом
  3. Чат
  4. Фото объекта
Вопрос 15

Какая доходность считается рисковой при высокой волатильности рынка?

  1. 3%
  2. 5%
  3. 12%
  4. 7%
Вопрос 16

Почему инвестиционный расчет должен показываться на первой встрече?

  1. Экономит время
  2. Дает эмоциональную опору клиенту
  3. Создает доверие и позиционирует экспертизу
  4. Все верно
Вопрос 17Ответ открыт бесплатно

Что важно при расчете ROI с ипотекой?

  1. Только платеж по кредиту
  2. Полный cashflow с учетом всех выплат✓ Правильный ответ
  3. Только аванс
  4. Налог на покупку
✓ Правильный ответ

Полный cashflow с учетом всех выплат

Вопрос 18

Какой показатель дает глубинное понимание инвестиционной эффективности?

  1. Gross ROI
  2. Net ROI
  3. Monthly Rent
  4. CR
Вопрос 19

Какой фактор может искусственно завысить ROI?

  1. Нереалистичная арендная ставка
  2. Учет сервисных расходов
  3. Валюта сделки
  4. Правильная налоговая модель
Вопрос 20Ответ открыт бесплатно

Как ROI помогает бороться с возражением “Я подумаю”?

  1. Эмоционально не работает
  2. Делает выбор холодным и рациональным✓ Правильный ответ
  3. Увеличивает стоимость объекта
  4. Только снижает цену
✓ Правильный ответ

Делает выбор холодным и рациональным

Вопрос 21

Какое соотношение ROI и сроков окупаемости считается сбалансированным в Дубае?

  1. ROI 2%, срок — 25 лет
  2. ROI 6–8%, срок — 12–15 лет
  3. ROI 10%, срок — 5 лет
  4. ROI 4%, срок — 20 лет
Вопрос 22

Почему ROI в Дубае выше, чем в Европе?

  1. Меньше налогов и издержек
  2. Высокий спрос и ликвидность
  3. Активное развитие районов
  4. Все верно
Вопрос 23Ответ открыт бесплатно

Какую роль играет эмоциональный драйвер ROI?

  1. Никакой
  2. Он вызывает доверие к цифрам✓ Правильный ответ
  3. ROI — скучно, клиенты не верят
  4. ROI — это сугубо технический параметр
✓ Правильный ответ

Он вызывает доверие к цифрам

Вопрос 24

Когда лучше не показывать ROI?

  1. При продаже квартиры для жизни
  2. При аренде
  3. Никогда
  4. При презентации в деньгах
Вопрос 25

Как брокеру использовать ROI как триггер:

  1. Говорить “в среднем по больнице”
  2. Подкрепить ROI конкретным кейсом + прогнозом
  3. Не упоминать цифры, только эмоции
  4. Давить на дефицит
Вопрос 26

Что обычно является основной целью инвестора при покупке недвижимости в Дубае?

  1. Повышение узнаваемости бренда
  2. Быстрый возврат инвестиций и стабильный доход
  3. Получение гражданства
  4. Приобретение недвижимости для личного проживания
Вопрос 27Ответ открыт бесплатно

Что означает метрика ROI (Return on Investment) в недвижимости?

  1. Общая сумма инвестиций, вложенная в недвижимость
  2. Доля собственных средств в инвестиции
  3. Отношение чистой прибыли от аренды к стоимости недвижимости✓ Правильный ответ
  4. Срок окупаемости объекта
✓ Правильный ответ

Отношение чистой прибыли от аренды к стоимости недвижимости

Вопрос 28

Какой ROI считается хорошим в недвижимости?

  1. Менее 3%
  2. От 3% до 5%
  3. От 5% до 8%
  4. Более 10%
Вопрос 29

Какой вид ROI чаще всего используют для оценки инвестиционной привлекательности недвижимости в аренду?

  1. Валовое значение ROI
  2. Чистое значение ROI (Net ROI)
  3. ROI на этапе строительства
  4. ROI на основе роста капитала
Вопрос 30Ответ открыт бесплатно

Что включается в расчёт Net ROI (чистого ROI)?

  1. Только доход от аренды
  2. Доход от аренды минус операционные расходы и налоги✓ Правильный ответ
  3. Только расходы на содержание недвижимости
  4. Только налоговые вычеты
✓ Правильный ответ

Доход от аренды минус операционные расходы и налоги

Вопрос 31

Почему важно учитывать скрытые расходы при расчете ROI?

  1. Чтобы увеличить ожидаемую прибыль
  2. Чтобы снизить налоговую нагрузку
  3. Чтобы получить более точную оценку реальной доходности
  4. Чтобы увеличить стоимость объекта
Вопрос 32

Какой фактор может снизить реальный ROI при аренде недвижимости?

  1. Повышение рыночной стоимости объекта
  2. Снижение налогов
  3. Высокий процент простоев (vacancy rate)
  4. Рост арендных ставок
Вопрос 33

Что такое капитализация (capital appreciation) в контексте инвестиций в недвижимость?

  1. Увеличение арендной ставки
  2. Увеличение рыночной стоимости объекта с течением времени
  3. Уменьшение налоговой базы
  4. Снижение затрат на ремонт
Вопрос 34Ответ открыт бесплатно

Какой из следующих факторов НЕ влияет напрямую на ROI недвижимости?

  1. Стоимость покупки объекта
  2. Расходы на управление объектом
  3. Количество просмотров объявления на портале✓ Правильный ответ
  4. Размер ежемесячной арендной платы
✓ Правильный ответ

Количество просмотров объявления на портале

Вопрос 35

Что следует учитывать инвестору при сравнении нескольких объектов недвижимости с одинаковым доходом?

  1. Только внешний вид зданий
  2. Текущий курс валюты
  3. Затраты на обслуживание и потенциальный рост стоимости
  4. Количество этажей в здании
Вопрос 36

Что отражает метрика Conversion Rate (CR) в воронке продаж недвижимости?

  1. Количество встреч в месяц
  2. Процент лидов, превратившихся в сделки
  3. Среднюю комиссию брокера
  4. Стоимость одного показа
Вопрос 37Ответ открыт бесплатно

Какая из метрик напрямую влияет на прогноз дохода брокера в следующем месяце?

  1. Cost per Lead
  2. Time
  3. Number of Leads
  4. CR × Leads✓ Правильный ответ
✓ Правильный ответ

CR × Leads

Вопрос 38

Если у брокера за месяц 200 лидов, CR = 5%, и средняя комиссия $7,000, каков его прогнозируемый доход?

  1. $7,000
  2. $14,000
  3. $35,000
  4. $70,000
Вопрос 39

Что показывает метрика Time to Close ?

  1. Средний период между первым контактом и закрытием сделки
  2. Время проведения показа
  3. Количество дней до выхода в сделку
  4. Среднее время подбора объекта
Вопрос 40Ответ открыт бесплатно

При каком значении CPL (Cost per Lead) бизнес может стать убыточным?

  1. Когда CPL превышает CR
  2. Когда CPL превышает среднюю комиссию✓ Правильный ответ
  3. Когда CPL превышает стоимость аренды офиса
  4. Когда CPL выше среднего по рынку
✓ Правильный ответ

Когда CPL превышает среднюю комиссию

Вопрос 41

Какой метрикой вы измерите качество источника лидов ?

  1. Количеством новых подписчиков
  2. Cost per Click
  3. Conversion Rate по источнику
  4. Временем ответа клиента
Вопрос 42

Если CR падает при росте лидов, это означает:

  1. Платформа работает лучше
  2. Качество лидов снизилось
  3. Стоимость лидов упала
  4. Показы стали эффективнее
Вопрос 43

Какая формула описывает связь между доходом и метриками?

  1. CPL × CR × Leads
  2. Leads × CR × Avg. Commission
  3. ROI × CPL / Time
  4. Time to Close × CR
Вопрос 44Ответ открыт бесплатно

Как влияет высокая метрика Time to Close на эффективность брокера?

  1. Позитивно: больше времени — выше доверие
  2. Никак
  3. Негативно: сделки растягиваются, доход уменьшается✓ Правильный ответ
  4. Это показатель лояльности
✓ Правильный ответ

Негативно: сделки растягиваются, доход уменьшается

Вопрос 45

Если CPL в Facebook Ads = $25, а в Google Ads = $42, но CR у Google выше, то…

  1. Facebook эффективнее
  2. Google эффективнее при высоком CR
  3. Нужно отключить оба
  4. Оценивать только по CPL
Вопрос 46

Какая метрика говорит о реальном доходе с клиента?

  1. ROI
  2. LTV (Lifetime Value)
  3. CPL
  4. CR
Вопрос 47Ответ открыт бесплатно

Что произойдёт, если вы не контролируете CPL?

  1. Увеличатся показы
  2. Упадёт CR
  3. Стоимость сделок может превысить прибыль✓ Правильный ответ
  4. Повысится ROI
✓ Правильный ответ

Стоимость сделок может превысить прибыль

Вопрос 48

Если у вас 100 лидов и ни одной сделки — какая метрика под ударом?

  1. CPL
  2. CR
  3. Time to Close
  4. Avg. Commission
Вопрос 49

Средняя комиссия в Дубае по итогам 2024 года составляла:

  1. 0.5%
  2. 1.0%
  3. 2.0%
  4. 5.0%
Вопрос 50

В каком случае можно снизить CPL?

  1. Увеличить бюджет
  2. Повысить CR и работать с целевыми сегментами
  3. Увеличить число показов
  4. Проводить меньше встреч
Вопрос 51Ответ открыт бесплатно

Что показывает отношение Closed Deals / Viewings?

  1. Скорость работы
  2. Качество подбора✓ Правильный ответ
  3. Уровень обслуживания
  4. Стоимость клиента
✓ Правильный ответ

Качество подбора

Вопрос 52

Выручка брокера формируется через:

  1. CR и ROI
  2. Leads и Time to Close
  3. Лиды, CR и среднюю комиссию
  4. CPL и Ads Spend
Вопрос 53

Почему брокеры часто недооценивают CR?

  1. Слишком много клиентов
  2. Сложно считать вручную
  3. Нет CRM
  4. Все выше
Вопрос 54Ответ открыт бесплатно

Что важно отслеживать еженедельно?

  1. ROI
  2. Среднюю ставку аренды
  3. CPL, CR и количество новых лидов✓ Правильный ответ
  4. Количество конкурентов
✓ Правильный ответ

CPL, CR и количество новых лидов

Вопрос 55

Вы работаете 2 месяца, CR = 2%, CPL = $80. Стоит ли менять стратегию?

  1. Нет, это рынок
  2. Да, CR слишком низкий и лиды дорогие
  3. Надо увеличить показы
  4. Нет данных
Вопрос 56

Если CR стабильно высокий, но CPL растёт, что делать?

  1. Снизить цену объектов
  2. Оптимизировать рекламные каналы
  3. Увеличить время встречи
  4. Отключить CRM
Вопрос 57Ответ открыт бесплатно

Что делает высокий Time to Close особенно рискованным в инвестиционных сделках?

  1. Цена может упасть
  2. Инвестор теряет терпение
  3. Рынок уходит вперёд
  4. Все вышеперечисленное✓ Правильный ответ
✓ Правильный ответ

Все вышеперечисленное

Вопрос 58

Какую метрику можно напрямую связать с инвестиционным расчётом ROI?

  1. Time to Close
  2. Cost per Lead
  3. Average Commission
  4. CR
Вопрос 59

Если вы проводите 30 встреч в неделю и закрываете 1 сделку — ваш CR:

  1. 1%
  2. 3.3%
  3. 10%
  4. 0.5%
Вопрос 60

В чем главная цель отслеживания всех 7 метрик?

  1. Показать руководству KPI
  2. Повысить узнаваемость
  3. Увеличить эффективность и прибыль
  4. Получить больше просмотров
Вопрос 61Ответ открыт бесплатно

Что чаще всего мотивирует инвестора на сделку в премиальной недвижимости?

  1. Скидка
  2. Уверенность в росте капитала✓ Правильный ответ
  3. Дружелюбие агента
  4. Привлекательный интерьер
✓ Правильный ответ

Уверенность в росте капитала

Вопрос 62

Какую потребность удовлетворяет сделка на сумму от 1 млн $?

  1. Функциональность
  2. Базовая безопасность
  3. Статус + контроль над будущим
  4. Желание удивить
Вопрос 63

Какой страх чаще всего скрывается за инвесторским “я подумаю”?

  1. Нежелание работать с вами
  2. Страх потери и невозможности контроля
  3. Отсутствие интереса
  4. Страх переплаты
Вопрос 64Ответ открыт бесплатно

Что делает агента убедительным в глазах инвестора?

  1. Мягкость и уступчивость
  2. Харизма
  3. Четкие цифры, прогнозы и холодный интеллект✓ Правильный ответ
  4. Эмоциональные презентации
✓ Правильный ответ

Четкие цифры, прогнозы и холодный интеллект

Вопрос 65

Что помогает обезоружить циничного инвестора?

  1. Флирт
  2. Упаковка ROI в логичную историю
  3. Подарок
  4. Юмор
Вопрос 66

Какой стиль речи предпочитает инвестор уровня $1M+?

  1. Артистичный
  2. Информально-дружеский
  3. Деловой, точный, основанный на выгоде
  4. Ироничный
Вопрос 67

Почему инвесторы часто холодны?

  1. Их не интересует сделка
  2. Защитная реакция и отбор информации
  3. Они всегда недовольны
  4. Они всегда недовольны
  5. Это просто стиль общения
Вопрос 68Ответ открыт бесплатно

Какую эмоцию чаще всего хочет испытать инвестор после сделки?

  1. Восторг
  2. Облегчение
  3. Контроль✓ Правильный ответ
  4. Счастье
✓ Правильный ответ

Контроль

Вопрос 69

Что не сработает в переговорах с инвестором?

  1. Аргументы от выгоды
  2. Манипуляции
  3. Математика
  4. Сценарии возврата инвестиций
Вопрос 70

Почему важно говорить на языке “метрик”?

  1. Это модно
  2. Это вызывает уважение и доверие
  3. Это упрощает коммуникацию
  4. Это заменяет эмоции
Вопрос 71Ответ открыт бесплатно

Что означает “инвесторское мышление”?

  1. Поиск самого дешевого
  2. Поиск кратчайшего пути к прибыли
  3. Мыслить стратегически через выгоду✓ Правильный ответ
  4. Быть готовым к потерям
✓ Правильный ответ

Мыслить стратегически через выгоду

Вопрос 72

Как работает “эффект первого контакта” при продаже?

  1. Эмоционально запоминается первая минута
  2. Не имеет значения
  3. Только визуал
  4. Определяет всё, если есть фото объекта
Вопрос 73

Что вызывает доверие у инвестора?

  1. Спокойствие, точность, уверенность
  2. Много говоришь — мало делаешь
  3. Обещания
  4. Завышенные прогнозы
Вопрос 74Ответ открыт бесплатно

Что сильнее влияет на решение: цифры или упаковка?

  1. Цифры
  2. Упаковка
  3. Цифры, упакованные в решение проблемы✓ Правильный ответ
  4. Красивая презентация
✓ Правильный ответ

Цифры, упакованные в решение проблемы

Вопрос 75

Какой вопрос часто задаёт инвестор мысленно?

  1. “Сколько стоит?”
  2. “Где подвох?”
  3. “Почему мне это нужно?”
  4. “Насколько это безопасно?”
Вопрос 76

Какая модель принятия решения у инвестора?

  1. Быстрая и импульсивная
  2. Медленная, логическая, через риск-анализ
  3. Чисто эмоциональная
  4. Через доверие к агенту
Вопрос 77

Что усиливает ощущение контроля у клиента?

  1. Инвест-калькулятор
  2. Описание района
  3. Фото объекта
  4. История застройщика
Вопрос 78Ответ открыт бесплатно

Чем можно перекрыть страх потери?

  1. Цифрами и сроками окупаемости✓ Правильный ответ
  2. Личным примером
  3. Обещанием скидки
  4. Историями клиентов
✓ Правильный ответ

Цифрами и сроками окупаемости

Вопрос 79

Что делает цену оправданной?

  1. Бренд
  2. ROI + рост стоимости за последние 2 года
  3. Скидка
  4. Уникальный дизайн
Вопрос 80

Что такое “когнитивное подтверждение” в продаже?

  1. Когда человек выбирает по эмоции
  2. Когда решение укрепляется рациональным доводом
  3. Когда сделка формируется в первый час
  4. Когда человек покупает, потому что все покупают
Вопрос 81Ответ открыт бесплатно

Как не отпугнуть инвестора излишней эмоциональностью?

  1. Быть нейтральным
  2. Показать уверенность в цифрах и владение ситуацией✓ Правильный ответ
  3. Молча слушать
  4. Делать презентации с музыкой
✓ Правильный ответ

Показать уверенность в цифрах и владение ситуацией

Вопрос 82

Что делает предложение неотразимым?

  1. Скидка
  2. Связка ROI + прогноз роста + exit strategy
  3. Вежливость
  4. Фото на фоне моря
Вопрос 83

Почему важен термин “exit strategy”?

  1. Потому что красиво звучит
  2. Инвестор хочет заранее видеть выход и прибыль
  3. Это модный тренд
  4. Это для девелоперов
Вопрос 84

В чем сила сценарного инвест-прогноза?

  1. Показывает worst-case
  2. Позволяет почувствовать себя владельцем будущего
  3. Заменяет ROI
  4. Продает быстро
Вопрос 85Ответ открыт бесплатно

Что доказывает статистика: 80% успешных сделок в Дубае 2024 сопровождались…

  1. Подарками
  2. Инвест-калькулятором + ROI + сравнением объектов✓ Правильный ответ
  3. Словами “инвестиция”
  4. Яркими презентациями
✓ Правильный ответ

Инвест-калькулятором + ROI + сравнением объектов

О материалах и доступе

Что входит в набор «Управление продажами.d_MBA мен_у»?

85 вопросов с вариантами из опубликованных тестов (4). Сверьте формулировки и варианты с вашим заданием перед покупкой: разные программы могут содержать разные вопросы.

Какие ответы можно посмотреть бесплатно?

Нажмите «Показать ответы бесплатно»: после завершения индикатора откроется бесплатная часть ответов. Бесплатные ответы отмечены зелёным. При нескольких правильных вариантах отмечены все варианты из ключа ответа. Остальные ответы доступны после покупки.

Как получить полный доступ?

Стоимость — 2 499 ₽. Войдите в личный кабинет и оплатите выбранный предмет. Доступ действует 7 дней; подписки и автоматических списаний нет.

Что делать, если обнаружена ошибка?

Напишите нам и пришлите номер заказа, формулировку вопроса и подтверждение ошибки. Гарантия: 1 ошибка — вернём деньги.

Связаться с АртемХелп · Условия покупки · Политика конфиденциальности