Тесты СинергияАртём Хелп
Артём Help онлайнНаписать Артёму
Бесплатно оценим сроки и стоимостьОтправить задание в Telegram
Все тесты предмета

Ответы на тесты Трилогия продаж.кс_СПО

Вопросы и варианты доступны бесплатно. 10 ответов доступны бесплатно — откройте их кнопкой ниже. Полный набор — в личном кабинете на 7 дней.

34 вопроса 1 тест в одном предмете Доступ 7 дней
Содержание предмета

Бесплатные ответы на тесты по предмету «Трилогия продаж» — Синергия и МТИ

Вопрос 1Ответ открыт бесплатно

Для оптовой торговли не свойственно:

  1. закупка крупных партий товаров у производителей;
  2. приспособление товарного ассортимента к потребностям промежуточных покупателей;
  3. концентрация значительных материальных ресурсов;
  4. осуществление продажи конечным покупателям.✓ Правильный ответ
✓ Правильный ответ

осуществление продажи конечным покупателям.

Вопрос 2

Выберите верные ответы. Наиболее распространенными видами оптовой продажи со склада являются ….

  1. личный отбор товара на складе
  2. отбор в письменной или устной заявке по телефону
  3. отбор через выездных торговых представителей
  4. посылочная торговля
Вопрос 3

При подготовке к продажам используется:

  1. Клиентская база данных
  2. Холодный обзвон
  3. Данные дебиторской задолженности
  4. Все перечисленное.
Вопрос 4

Выберите верные ответы. При использовании метода «холодных звонков» необходимо уделить особое внимание:

  1. опыту менеджера по продажам;
  2. цене товара;
  3. базе с контактами потенциальных клиентов и информацией о них;
  4. скрипту продаж
Вопрос 5

Единый комплекс площади (кв. м), которую организатор ярмарки или выставки предоставляет в аренду заинтересованному участнику, а также элементы конструкции (оформления), с помощью которых последний достигает осуществления своего участия в этом мероприятии, называется _______.

  1. стенд
Вопрос 6Ответ открыт бесплатно

Совокупность лиц, наделенных основными и вспомогательными функциями, на которых лежит ответственность по организации и осуществлению участия в ярмарке/выставке называется _________.

  1. персонал стенда✓ Правильный ответ
✓ Правильный ответ

персонал стенда

Вопрос 7

Восстановите последовательность выполнения заказа розничного магазина оптовой организацией.

  1. планирование поступления заказа;
  2. передача заказа;
  3. обработка заказа;
  4. комплектация заказа и партии отправки.
  5. отгрузка и доставка заказа покупателю;
  6. возврат непроданных товаров;
Вопрос 8

Ключевой клиент – это:

  1. Который, благодаря соответствующим закупкам, обеспечивает фирме и менеджеру по продажам выполнение значительной части плановых показателей объема продаж;
  2. Представители крупных предприятий;
  3. Партнеры, сотрудничающие с фирмой и непосредственно с менеджером по продажам не менее 2 лет.
Вопрос 9

Для розничных продаж свойственно:

  1. закупка крупных партий товаров у производителей;
  2. приспособление товарного ассортимента к потребностям промежуточных покупателей;
  3. концентрация значительных материальных ресурсов;
  4. осуществление продажи конечным покупателям
Вопрос 10Ответ открыт бесплатно

__________ — это совокупность приемов и способов реализации товаров покупателям.

  1. Метод продажи товаров✓ Правильный ответ
✓ Правильный ответ

Метод продажи товаров

Вопрос 11

Услуги розничной торговли включают в себя:

  1. реализацию товаров;
  2. комплектация оптовой партии товаров;
  3. оказание помощи покупателям в совершении покупок и при их использовании;
  4. информационно-консультационные услуги;
  5. создание удобств покупателям.
Вопрос 12

___________ - розничная торговля, осуществляемая в стационарной торговой сети, расположенной в специально оборудованных и предназначенных для ведения торговли зданиях и строениях.

  1. Стационарная торговля
Вопрос 13Ответ открыт бесплатно

Определите последовательность действий. Процесс услуги реализации товаров состоит из следующих основных этапов:

  1. формирование ассортимента;✓ Правильный ответ
  2. приемка товаров;✓ Правильный ответ
  3. обеспечение хранения.✓ Правильный ответ
  4. предпродажная подготовка✓ Правильный ответ
  5. выкладка товаров;✓ Правильный ответ
  6. предложение товаров покупателю;✓ Правильный ответ
  7. расчет с покупателем;✓ Правильный ответ
✓ Правильный ответ

формирование ассортимента; ; приемка товаров; ; обеспечение хранения. ; предпродажная подготовка ; выкладка товаров; ; предложение товаров покупателю; ; расчет с покупателем;

Вопрос 14

К достоинствам продажи товаров через прилавок относятся:

  1. увеличение пропускной способности;
  2. обеспечение сохранности товара;
  3. экономия времени покупателей;
  4. более квалифицированные консультации;
  5. благоприятные условия для совершения импульсных покупок
Вопрос 15

Установите соответствие уровней воздействия на покупателя и его реакции:

  1. Познавательный
  2. Эмоциональный
  3. Поведенческий
  4. Осведомленность о товаре
  5. Предпочтение
  6. Совершение покупки
Вопрос 16

Установите соответствие между принципом формирования ассортимента и товарами, к которым он применяется:

  1. бытовые приборы, кухонная мебель
  2. товары, продающиеся в универсаме, на рынке.
  3. товары для детей, для спортсменов.
  4. товары особого спроса, товары предварительного выбора.
  5. Функциональный подход
  6. Потребительский подход
  7. Сбытовой подход.
Вопрос 17Ответ открыт бесплатно

______ - единовременные побудительные меры по привлечению внимания покупателей к товару (услуге) и его убеждению совершить покупку в установленный срок.

  1. Стимулирование продаж✓ Правильный ответ
✓ Правильный ответ

Стимулирование продаж

Вопрос 18

Выберите несколько ответов. В розничной торговле стимулирование продаж направлено на….

  1. оптовых посредников;
  2. производителей продукции
  3. собственный торговый персонал;
  4. покупателей товаров
Вопрос 19

Установите соответствие между средствами воздействия на покупателя и их определениями:

  1. Реклама
  2. Стимулирование сбыта
  3. Личная продажа
  4. Пропаганда
  5. Информирование о товарах с помощью различных средств
  6. Применение скидок на товары.
  7. Представление товаров при личном контакте
  8. Установление и поддержание связей с прессой с целью появления желаемых сведений в средствах массовой информации
Вопрос 20Ответ открыт бесплатно

Цель снижения цены на товары – это…

  1. увеличить продажи магазина;✓ Правильный ответ
  2. привлечь новых поставщиков;
  3. выплатить заработную плату персоналу;
  4. увеличить продажи определенного товара;✓ Правильный ответ
  5. ускорить оборачиваемость товарных запасов✓ Правильный ответ
✓ Правильный ответ

увеличить продажи магазина; ; увеличить продажи определенного товара; ; ускорить оборачиваемость товарных запасов

Вопрос 21

Определите последовательность продвижения товара от производителя к потребителю по стратегии «проталкивания»:

  1. Производитель
  2. Оптовик
  3. Розничный торговец
  4. Потребитель
Вопрос 22

Определите последовательность продвижения товара от производителя к потребителю по стратегии «протягивания»:

  1. Потребитель
  2. Розничный торговец
  3. Оптовик
  4. Производитель
Вопрос 23Ответ открыт бесплатно

_____________ - часть продвижения товаров и услуг, включающая их устное представление в беседе с одним или несколькими потенциальными покупателями с целью продажи.

  1. Личная продажа✓ Правильный ответ
✓ Правильный ответ

Личная продажа

Вопрос 24

ООО «Урожай» продавало яблоки с начала года по цене 40 рублей за килограмм. В августе, в связи с сезонным снижением спроса на товар, общество объявило о предоставлении покупателям скидки в 15%. Определите стоимость фруктов с учетом скидки.

  1. 34
Вопрос 25

Установите соответствие между элементами коммуникации с клиентом и их содержанием:

  1. Сторона, передающая сообщение
  2. Сторона, принимающая сообщение
  3. Смысловое средство, включающее слова, звуки, изображения, символы
  4. Коммуникатор
  5. Коммуникант
  6. Сообщение
Вопрос 26

____________ — это способ коммуникации с потенциальными клиентами, при котором инициатива исходит от продавца, а не от покупателя.

  1. Активные продажи
Вопрос 27Ответ открыт бесплатно

Установите последовательность этапов разработки коммуникационных стратегий:

  1. обоснование системы критериев и целей маркетинговых коммуникаций✓ Правильный ответ
  2. ранжирование целей✓ Правильный ответ
  3. механизм контроля и корректировки планово-управленческих решений✓ Правильный ответ
  4. оценка прогноза результативности коммуникаций.✓ Правильный ответ
  5. выбор стратегии✓ Правильный ответ
✓ Правильный ответ

обоснование системы критериев и целей маркетинговых коммуникаций ; ранжирование целей ; механизм контроля и корректировки планово-управленческих решений ; оценка прогноза результативности коммуникаций. ; выбор стратегии

Вопрос 28

Для выявления потребностей клиента менеджер по продажам использует метод_.. - продаж.

  1. метод SPIN
Вопрос 29

Установите последовательность движения покупателей по «воронке продаж»:

  1. Неосведомленность
  2. Осведомленность
  3. Интерес
  4. Желание
  5. Покупка
Вопрос 30Ответ открыт бесплатно

Отметьте правильную последовательность воздействия на покупателя с помощью формулы AIDA:

  1. интерес, внимание, действие, желание;
  2. желание, интерес, действие, внимание;
  3. внимание, желание, интерес, действие;
  4. внимание, интерес, желание, действие;✓ Правильный ответ
  5. желание, действие, интерес, внимание
✓ Правильный ответ

внимание, интерес, желание, действие;

Вопрос 31

Чувствительных к цене покупателей можно стимулировать с помощью…

  1. цены;
  2. имидж торгового предприятия;
  3. бренд продавца;
  4. дисконтной карты;
  5. мерчандайзинга.
Вопрос 32

Восстановите последовательность технологии взаимодействия с покупателями.

  1. установление контакта с покупателем;
  2. выявление запроса покупателя и потребностей
  3. информация об интересующем покупателя товаре, презентация;
  4. ответы на вопросы и возражения покупателя;
  5. завершение продажи и прощание с покупателем;
Вопрос 33

Установите соответствие, каким типам покупок соответствуют следующие определения:

  1. четко запланированная покупка
  2. частично запланированная покупка
  3. незапланированная покупка
  4. и продукт, и марка выбраны потребителем заранее, до похода в магазин
  5. потребитель имеет намерение купить конкретный продукт, но выбор марки продолжается вплоть до совершения покупки
  6. потребитель выбирает и продукт, и марку непосредственно в месте продажи
Вопрос 34Ответ открыт бесплатно

Задача. Условие: Рассчитайте эффективность проведения рекламной коммуникации с потребителями при следующих условиях: Среднедневной объем выручки до рекламного периода 675,3 тыс. руб Относительный процент прироста среднедневной выручки 1,7% Количество дней учета объема выручки в рекламный период 140 дн. Прибыль на один рубль реализации продукции 0,18 руб. Затраты на рекламу 86,9 тыс.руб.

  1. 202,4✓ Правильный ответ
✓ Правильный ответ

202,4

О материалах и доступе

Что входит в набор «Трилогия продаж.кс_СПО»?

34 вопроса с вариантами из опубликованных тестов (1). Сверьте формулировки и варианты с вашим заданием перед покупкой: разные программы могут содержать разные вопросы.

Какие ответы можно посмотреть бесплатно?

Нажмите «Показать ответы бесплатно»: после завершения индикатора откроется бесплатная часть ответов. Бесплатные ответы отмечены зелёным. При нескольких правильных вариантах отмечены все варианты из ключа ответа. Остальные ответы доступны после покупки.

Как получить полный доступ?

Стоимость — 2 499 ₽. Войдите в личный кабинет и оплатите выбранный предмет. Доступ действует 7 дней; подписки и автоматических списаний нет.

Что делать, если обнаружена ошибка?

Напишите нам и пришлите номер заказа, формулировку вопроса и подтверждение ошибки. Гарантия: 1 ошибка — вернём деньги.

Связаться с АртемХелп · Условия покупки · Политика конфиденциальности