Тесты СинергияАртём Хелп
Артём Help онлайнНаписать Артёму
Бесплатно оценим сроки и стоимостьОтправить задание в Telegram
Все тесты предмета

Ответы на тесты Технологии оптовых и розничных продаж.dor

Вопросы и варианты доступны бесплатно. 21 ответ доступен бесплатно — откройте их кнопкой ниже. Полный набор — в личном кабинете на 7 дней.

72 вопроса 6 тестов в одном предмете Доступ 7 дней
Содержание предмета

Бесплатные ответы на тесты по предмету «Технологии оптовых и розничных продаж.dor» — Синергия и МТИ

Вопрос 1Ответ открыт бесплатно

… деятельность – это вид предпринимательской деятельности, связанный с приобретением и продажей товаров

  1. Торговая✓ Правильный ответ
✓ Правильный ответ

Торговая

Вопрос 2

Вид торговой деятельности, связанный с приобретением и продажей товаров для использования их в личных, семейных, домашних и иных целях, не связанных с осуществлением предпринимательской деятельности, – это …

  1. розничная торговля
Вопрос 3

Выделяют такие организационно-правовые формы розничных торговых предприятий, как …

  1. хозяйственные товарищества, хозяйственные общества и индивидуальные предприниматели
  2. микропредприятия, малые, средние и крупные предприятия
  3. внемагазинные и магазинные продажи
  4. специализированные и неспециализированные магазины
Вопрос 4

Наиболее распространенной организационно-правовой формой розничного торгового предприятия в РФ являются …

  1. хозяйственные товарищества
  2. хозяйственные общества
  3. индивидуальные предприниматели
Вопрос 5

Наименее распространенной организационно-правовой формой розничного торгового предприятия в РФ являются …

  1. хозяйственные товарищества
  2. хозяйственные общества
  3. индивидуальные предприниматели
Вопрос 6Ответ открыт бесплатно

Годовой доход микропредприятия составляет не более …

  1. 120 млн руб.✓ Правильный ответ
  2. 100 млн руб.
  3. 80 млн руб.
  4. 60 млн руб.
✓ Правильный ответ

120 млн руб.

Вопрос 7

Годовой доход среднего предприятия составляет не более …

  1. 120 млн руб.
  2. 650 млн руб.
  3. 1 млрд руб.
  4. 800 млн руб.
  5. 2 млрд руб.
Вопрос 8

Численность сотрудников среднего предприятия составляет …

  1. не более 50 чел.
  2. не более 90 чел.
  3. не более 100 чел.
  4. 101–250 чел.
Вопрос 9

Предприятие с численностью сотрудников до 100 чел. относится к категории «…»

  1. микропредприятия
  2. малые предприятия
  3. средние предприятия
Вопрос 10Ответ открыт бесплатно

… диверсификация – это объединение функционально независимых организаций различных отраслей деятельности в рамках торговой организации

  1. Внутриотраслевая✓ Правильный ответ
✓ Правильный ответ

Внутриотраслевая

Вопрос 11

Классические торговые сети являются примером внутриотраслевой …

  1. диверсификации
Вопрос 12

… – это совокупность торговых предприятий и предприятий по оказанию услуг, которые реализуют универсальный ассортимент товаров и услуг, расположены на определенной территории, управляются как единое целое, представляют в границах своей территории обязательную стоянку для автомобилей

  1. Торговый центр
Вопрос 13Ответ открыт бесплатно

В торговом центре оптимальным соотношением считается 70 % на 30 %, где …

  1. 70 % – торговые площади, 30 % – зона развлечений✓ Правильный ответ
  2. 70 % – зона развлечений, 30 % – торговые площади
  3. 70 % – торговые площади и зона развлечений, 30 % – складские помещения
✓ Правильный ответ

70 % – торговые площади, 30 % – зона развлечений

Вопрос 14

В торговом центре оптимальным соотношением торговой площади и зоны развлечений считается …

  1. 80 % на 20 %
  2. 70 % на 30 %
  3. 90 % на 10 %
  4. 60 % на 40 %
Вопрос 15

Предприятию оптовой торговли необходимо принять решение по выбору (из трех альтернатив) канала распределения товара. В основе решения лежит критерий эффективности. На каком варианте следует остановиться менеджеру по продаже?

  1. Канал нулевого уровня. Расходы, связанные с содержанием собственной розничной торговой сети, составляют 150 млн руб., издержки обращения – 100 млн руб., прибыль от реализации товара – 200 млн руб.
  2. Одноуровневый канал (использование посредника розничной торговли). Издержки обращения – 60 млн руб., прибыль – 30 млн руб.
  3. Двухуровневый канал (производитель продает товар оптовому посреднику). Издержки обращения – 40 млн руб., прибыль – 120 млн руб.
Вопрос 16

За год оптовая компания «Опт-сервис» исполнило 88 136 заявок розничных магазинов на поставку товаров. Количество удовлетворенных заявок (по оценкам заказчиков) составило 48 340. Определите уровень сервиса оптовой компании.

  1. Уровень сервиса оптовой компании – 0,55.
  2. Уровень сервиса оптовой компании – 1,8.
  3. Уровень сервиса оптовой компании –0, 397.
Вопрос 17Ответ открыт бесплатно

Договоры на выставках и ярмарках подписываются в трех экземплярах. Два экземпляра получают стороны, подписавшие договор. Для чего нужен третий экземпляр договора?

  1. Третий экземпляр договора передается в группу по учету договоров дирекции выставки для регистрации.✓ Правильный ответ
  2. Третий экземпляр договора традиционно составляется как запасной, в качестве резервной копии.
  3. Третий экземпляр договора передается в архив.
✓ Правильный ответ

Третий экземпляр договора передается в группу по учету договоров дирекции выставки для регистрации.

Вопрос 18

Компания-производитель верхней женской одежды «Ева» первый раз участвует в крупной международной выставке товаров легкой промышленности с новыми коллекциями. Сотрудникам, работающим на экспозиции, необходимо провести первичную оценку эффективности выставки непосредственно во время ее проведения. Среди поставленных задач – выявление интереса к продукции компании у посетителей, изучение их поведения, сбор другой информации о посетителях стенда. Какие количественные данные должны собрать сотрудники компании, работающие на экспозиции? Предложите методы оценки эффективности участия в выставке для данной организации.

  1. Для оценки эффективности участия в выставке используют сбор количественных данных: количество посетителей, взявших информационные материалы; количество посетителей, оставивших адреса и реквизиты своих компаний для дальнейшего установления контактов; количество проведенных переговоров; количество заключенных договоров.
  2. Для оценки эффективности участия в выставке определяют отношение: количества посетителей, взявших информационные материалы, к общему количеству посетителей стенда; количества посетителей, оставивших адреса и реквизиты своих компаний, к общему количеству посетителей стенда; количества проведенных переговоров к общему количеству посетителей стенда; количества заключенных договоров к количеству проведенных переговоров; стоимости заключенных договоров к затратам на подготовку и участие в выставке.
  3. Для оценки эффективности участия в выставке сравниваются затраты компании на подготовку и участие в ней с аналогичными затратами ее конкурентов.
  4. Для оценки эффективности участия в выставке проводят определение тематики наиболее часто задаваемых вопросов и анкетирование посетителей стенда.
Вопрос 19

Оборот магазина в месяц – 1 млн руб., средний чек – 500 руб., коэффициент полезного действия (КПД) – 20 %. Сколько покупателей посещают этот магазин ежедневно и какое количество чеков в месяц пробивается?

  1. Покупателей в день – 67 человек, количество чеков за месяц – 2 000.
  2. Покупателей в день – 2 000 человек, количество чеков за месяц – 10 000.
  3. Покупателей в день – 100 человек, количество чеков за месяц – 2 000.
Вопрос 20Ответ открыт бесплатно

Продажи товара А резко пошли на спад, а на складе остались его большие запасы. Что может сделать мерчандайзер для решения этой проблемы?

  1. Для решения этой проблемы мерчандайзер должен составить план необходимых действий. Далее можно предпринять следующее: переместить товар на «ударное» место, в центр покупательского внимания; поднять товар на полку на уровне глаз или на специальный стенд рядом с кассой; обеспечить дополнительную подсветку данного товара; снабдить полку с данным товаром дополнительными элементами оформления, плакатами; организовать несколько точек продаж данного товара по всему магазину.✓ Правильный ответ
  2. Для решения этой проблемы мерчандайзер должен организовать несколько точек продаж данного товара по всему магазину. Больше никаких действий предпринимать не рекомендуется, т.к. это невыгодно.
  3. Для решения этой проблемы мерчандайзер должен организовать внутримагазинную переброску товаров.
✓ Правильный ответ

Для решения этой проблемы мерчандайзер должен составить план необходимых действий. Далее можно предпринять следующее: переместить товар на «ударное» место, в центр покупательского внимания; поднять товар на полку на уровне глаз или на специальный стенд рядом с кассой; обеспечить дополнительную подсветку данного товара; снабдить полку с данным товаром дополнительными элементами оформления, плакатами; организовать несколько точек продаж данного товара по всему магазину.

Вопрос 21

После проведения промоакции, которая заключалась в предоставлении скидки с цены всем покупателям курток на 15 % в магазине «Времена года» выяснилось, что выручка от продажи курток увеличилась на 30 %. Можно ли считать промоакцию эффективной?

  1. Промоакцию нельзя считать эффективной.
  2. Промоакцию можно считать эффективной.
  3. В задании недостаточно данных, чтобы ответить на вопрос, можно ли считать промоакцию эффективной.
Вопрос 22

Менеджеры по продажам в процессе общения с клиентом используют демонстрационные материалы. В чем причина этого? Для чего нужны демонстрационные материалы?

  1. Это удобно, так как можно наглядно показать все в картинках и цифрах.
  2. Так надежнее, т.к. благодаря демонстрационным материалам клиент сможет сам разобраться в некоторых своих вопросах, и нет риска менеджеру по продажам что-либо забыть.
  3. Реклама – двигатель торговли. По этой причине нужно, чтобы демонстрационные материалы оставались у клиента как напоминание об удачной покупке.
Вопрос 23

На улице Куприна открылось новое торговое предприятие «Купец». Площадь его торгового зала была примерно 800 м2. На этой торговой территории осуществлялась продажа продовольственных и непродовольственных товаров повседневного спроса преимущественно по методу самообслуживания. Какого типа торговое предприятие открылось на улице Куприна?

  1. На улице Куприна открылся универсам.
  2. На улице Куприна открылся дискаунтер.
  3. На улице Куприна открылся супермаркет.
  4. На улице Куприна открылся гипермаркет.
Вопрос 24Ответ открыт бесплатно

Менеджер компании «Пегас» Бондарев К. пришел на первые деловые переговоры в компанию «Стиль». У Бондарева К. была первостепенная задача – попасть на прием к лицу, принимающему решения в компании «Стиль», Марченкову К., чтобы предложить продукцию компании «Пегас» и заинтересовать в дальнейшем сотрудничестве. Но перед этим нужно было встретиться с его секретарем Степановой Е. Требовалось определиться с поведением при встрече с секретарем и выбрать метод приветствия. Бондарев К. подошел к столу Степановой Е., у них начался диалог: – Здравствуйте! Компания «Стиль», слушаю Вас. – Здравствуйте! Мне нужно связаться с отделом снабжения вашей компании. – Как Вас представить? – Бондарев Константин. – По какому вопросу обращаетесь? – По рабочим вопросам наших компаний. На неформальной встрече мы начали переговоры и сегодня нужно встретиться лично. Какой метод приветствия применил Бондарев К. при первой встрече с секретарем Степановой Е.?

  1. Менеджер Бондарев К. применил метод «по вашим правилам».
  2. Менеджер Бондарев К. применил метод «напролом».✓ Правильный ответ
  3. Менеджер Бондарев К. применил метод «обратный запрос».
✓ Правильный ответ

Менеджер Бондарев К. применил метод «напролом».

Вопрос 25

В Российской Федерации выставочно-ярмарочная деятельность регулируется государственным стандартам … – «Деятельность выставочно-ярмарочная»

  1. ГОСТ Р 51304-2009
  2. ГОСТ Р 51303-2013
  3. ГОСТ Р 56765-2015
Вопрос 26

… – это мероприятие с ограниченным временем проведения, проходящее в четко установленные сроки и повторяющиеся через определенные промежутки времени в рамках которого фирмы – участники выставки демонстрирует образцы своей продукции и услуги, показывают достижения науки и техники, делятся передовым опытом

  1. Выставка;; Выставки
Вопрос 27Ответ открыт бесплатно

Говоря о таких понятиях, как «выставка» и «ярмарка», можно утверждать, что …

  1. это идентичные понятия
  2. на выставке всегда ведется продажа экспозиционного товара
  3. на выставке, в отличие от ярмарки, продажи ограничены либо отсутствуют вообще✓ Правильный ответ
✓ Правильный ответ

на выставке, в отличие от ярмарки, продажи ограничены либо отсутствуют вообще

Вопрос 28

… – это мероприятие с ограниченным временем проведения, проходящее в четко установленные сроки и повторяющееся через определенные промежутки времени, на котором фирмы-участники демонстрируют образцы своей продукции одной или нескольких отраслей народного хозяйства с целью заключения договора о поставке с новыми деловыми партнерами

  1. Ярмарка
Вопрос 29

К стратегическим целям участия в выставке относят …

  1. формирование и поддержание имиджа компании, повышение конкурентоспособности
  2. поиск клиентов своей продукции, заключение договоров
  3. показ своего оборудования, поиск новых поставщиков, поиск новых партнеров
Вопрос 30Ответ открыт бесплатно

Показ своего оборудования, поиск новых поставщиков, поиск новых партнеров относятся к … целям участия в выставке

  1. тактическими
  2. оперативным✓ Правильный ответ
  3. стратегическим
✓ Правильный ответ

оперативным

Вопрос 31

Решение об участии конкретных участников в выставке принимается в сроки, которые …

  1. не превышают 6 месяцев
  2. превышают год
  3. не превышают трех месяцев
Вопрос 32

Установите соответствие отделов выставки и полномочий специалистов этих отделов:

  1. Отдел продаж
  2. Производственно-технический отдел
  3. Отдел снабжения
  4. специалисты отдела готовят выставку, коммуникации
  5. специалисты отдела отвечают за образцы продукции и техническую поддержку
  6. специалисты отдела готовятся провести переговоры со своими поставщиками и готовятся к деловым встречам
Вопрос 33

На выставке работает «правило 1:4», которое означает, что …

  1. размер стенда должен быть таким, чтобы один стенд могли комфортно посмотреть 4 посетителя одновременно
  2. на одном стенде должно быть не более 4 изображений
  3. за одним консультантом (стендистом) должно быть закреплено 4 стенда
  4. один остановившийся покупатель около стенда – это четыре потенциальных клиента
Вопрос 34Ответ открыт бесплатно

При выборе места, которое будет занимать стенд, следует учитывать, что лучшими местами считаются места …

  1. возле входов✓ Правильный ответ
  2. в центральной части зала✓ Правильный ответ
  3. на перекрестке основных путей следования посетителей✓ Правильный ответ
  4. по краям выставочной площади
✓ Правильный ответ

возле входов ; в центральной части зала ; на перекрестке основных путей следования посетителей

Вопрос 35

Установите последовательность этапов процесса подготовки выставки:

  1. определяется смета проведения выставки
  2. определяется ответственный за выставку
  3. со специалистами отдела продаж проводятся отдельные собеседования
  4. определяются люди, которые будут участвовать в выставке
Вопрос 36

… эффективность заключается в обработке анкет: берутся данные анкеты, потом определяется количество людей, обратившихся в саму компанию для заключения договора – определяется прирост клиентской базы

  1. Коммуникационная
Вопрос 37Ответ открыт бесплатно

В течение одного выставочного дня у менеджера, в среднем, … контактов

  1. 50✓ Правильный ответ
  2. 90
  3. 135
  4. 200
✓ Правильный ответ

50

Вопрос 38

Установите последовательность этапов персональной продажи:

  1. установление контакта
  2. сбор информации
  3. презентация предложения
  4. работа с возражениями
  5. завершение продажи
Вопрос 39

Установите соответствие этапов персональной продажи и психологических аспектов ролевой позиции продавца:

  1. установление контакта
  2. сбор информации
  3. презентация предложения
  4. работа с возражениями
  5. завершение продажи
  6. управление впечатлением (актер)
  7. активное слушание (врач)
  8. перевод свойств в выгоду клиента (эксперт)
  9. принятие и отработка возражения (психолог)
  10. взятие обязательств у клиента (продавец)
Вопрос 40

Самопрезентация продавца и его товара зависит от первых … восприятия, после чего изменить эти впечатления практически невозможно

  1. 10 секунд
  2. 3 минут
  3. 5 минут
Вопрос 41Ответ открыт бесплатно

Непосредственно перед встречей с лицом, принимающим решение (ЛПР), требуется вести диалог с секретарем компании, в частности, метод «напролом» подойдет для беседы с секретарем, который соответствует типажу «…»

  1. секретарь-замок✓ Правильный ответ
  2. секретарь-фильтр✓ Правильный ответ
  3. секретарь-компас
  4. секретарь – глава компании
✓ Правильный ответ

секретарь-замок ; секретарь-фильтр

Вопрос 42

Для успешного диалога с лицом, принимающим решение (ЛПР), следует учесть цели каждого этапа встречи, в частности, при приветствии основная цель – …

  1. представить себя и задать рамку по времени, спросить, удобно ли разговаривать
  2. вызвать положительный настрой, показать, что вы в курсе дел компании
  3. выявить ценности клиента
Вопрос 43

… – это четкий профиль идеального клиента вашей компании; под ней подразумевается клиент, который испытывает острую необходимость в вашем продукте и проявляет симпатию к вашей компании

  1. Покупательская персона;; Buyer persona;; Байер персона;; Байер-персона;; Buyer-персона;; buyer персона
Вопрос 44Ответ открыт бесплатно

В числе стоп-слов в диалоге с секретарем – «…»

  1. Не подскажете?✓ Правильный ответ
  2. Мы планировали
  3. Я хотел бы✓ Правильный ответ
  4. Я готов отправить расчет
✓ Правильный ответ

Не подскажете? ; Я хотел бы

Вопрос 45

Установите последовательность уровней потребностей пирамиды Маслоу, начиная с нижнего уровня:

  1. физиологические потребности
  2. потребность в уважении
  3. потребность в самореализации
  4. потребность в безопасности
  5. потребность в принадлежности к социальной группе, в любви и дружбе
Вопрос 46

Верхним уровнем потребностей пирамиды Маслоу является потребность в …

  1. безопасности
  2. уважении
  3. самореализации
  4. принадлежности к социальной группе, в любви и дружбе
Вопрос 47

При разработке профиля байер-персоны следует учитывать психографические характеристики, которые напрямую связаны с …

  1. распорядком дня клиента
  2. базовой информацией о покупателе: возраст, пол, социальное положение и т.п.
  3. направленностью той компании, к которой принадлежит покупатель
Вопрос 48Ответ открыт бесплатно

Федеральный закон №381-ФЗ «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации» был принят в …

  1. 1996 г.
  2. 2002 г.
  3. 2007 г.
  4. 2009 г.✓ Правильный ответ
✓ Правильный ответ

2009 г.

Вопрос 49

Согласно Федеральному закону №381-ФЗ «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации», … – это вид торговой деятельности, связанный с приобретением и продажей товаров для использования их в предпринимательской деятельности (в том числе для перепродажи) или в иных целях, не связанных с личным, семейным, домашним и иным подобным использованием

  1. оптовая торговля
Вопрос 50

В 2009 г. в Российской Федерации был …

  1. принят Федеральный закон №381-ФЗ «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации»
  2. утвержден и введен в действие ГОСТ Р «Деятельность выставочно-ярмарочная. Термины и определения»
  3. принят Федеральный закон № 162-ФЗ «О стандартизации в Российской Федерации»
  4. утвержден и введен в действие ГОСТ Р «Торговля. Термины и определения»
  5. принят Закон РФ №2300-1 «О защите прав потребителей»
Вопрос 51Ответ открыт бесплатно

Оптовая торговля предлагает товары …

  1. для удовлетворения личных или семейных потребностей
  2. только в предпринимательских целях✓ Правильный ответ
  3. как в предпринимательских целях, так и для удовлетворения личных или семейных потребностей
✓ Правильный ответ

только в предпринимательских целях

Вопрос 52

Оптовые торговые предприятия классифицируются по масштабу и характеру деятельности, в частности, в целях бесперебойного снабжения товарами в связи с географическими особенностями страны предприятия … осуществляют досрочный завоз товаров в районы Крайнего Севера, Дальнего Востока

  1. I уровня – Общенациональные (федеральные) предприятия
  2. II уровня – Межрегиональные оптовые предприятия
  3. III уровня – Региональные оптовые предприятия
Вопрос 53

Оптовые торговые предприятия классифицируются по количеству сотрудников, в частности, малые торговые предприятия отличаются тем, что в них работают до … работников

  1. 25
  2. 35
  3. 50
  4. 70
Вопрос 54Ответ открыт бесплатно

Если оптовое торговое предприятие специализируется на торговле определенным товаром, то его называют …

  1. дилером;; дилер✓ Правильный ответ
✓ Правильный ответ

дилером;; дилер

Вопрос 55

Если оптовое торговое предприятие специализируется на торговле товарами определенного производителя, то его называют … дилером

  1. официальным
  2. узкоспециализированным
  3. универсальным
  4. профильным
Вопрос 56

Установите последовательность шагов процесса закупки товара оптовыми предприятиями:

  1. оценка полученных результатов первых работ и заключение долговременных договорных соглашений
  2. поиск поставщиков и сравнение их продукции между собой
  3. определение потребностей в конкретном товаре, конкретной торговой марке с установлением его количества
  4. размещение пробных заказов
  5. определение критериев, которые составляют исходную базу при оценке поставщиков и ведении переговоров с ними
  6. определение потребностей в ассортименте, который желательно покупать у одного поставщика
  7. подписание договора
  8. отбор поставщиков и организация переговоров с ними
Вопрос 57

Если при отборе поставщиков компания останавливается на одном из них, то это принцип … заказов

  1. концентрации
Вопрос 58Ответ открыт бесплатно

Если при отборе поставщиков компания выбирает нескольких поставщиков, то это принцип … заказов

  1. распыления✓ Правильный ответ
✓ Правильный ответ

распыления

Вопрос 59

Основным показателем эффективности деятельности оптового предприятия считается …

  1. число специализаций обслуживающего персонала
  2. наличие морозильных камер
  3. площадь складского предприятия
  4. объем закупок
Вопрос 60

… продаж – это краткосрочные побудительные меры к немедленному совершению покупки, а также длительные программы, направленные на повторное совершение покупок

  1. Стимулирование
Вопрос 61Ответ открыт бесплатно

Установите последовательность основных этапов разработки программ стимулирования продаж торгового предприятия:

  1. описание всех целевых аудиторий, задействованных в программе✓ Правильный ответ
  2. выбор и обоснование уровня интенсивности стимулирования✓ Правильный ответ
  3. разработка условий участия в программе✓ Правильный ответ
  4. установление длительности программы стимулирования✓ Правильный ответ
  5. определение системы целей программы стимулирования продаж✓ Правильный ответ
  6. обоснование выбора каналов распространения информации о программе✓ Правильный ответ
  7. разработка бюджета программы✓ Правильный ответ
  8. реализация программы стимулирования продаж✓ Правильный ответ
  9. формирование системы контроля хода реализации и достижения целей, а также замера эффективности программы✓ Правильный ответ
✓ Правильный ответ

описание всех целевых аудиторий, задействованных в программе ; выбор и обоснование уровня интенсивности стимулирования ; разработка условий участия в программе ; установление длительности программы стимулирования ; определение системы целей программы стимулирования продаж ; обоснование выбора каналов распространения информации о программе ; разработка бюджета программы ; реализация программы стимулирования продаж ; формирование системы контроля хода реализации и достижения целей, а также замера эффективности программы

Вопрос 62

Длительность краткосрочных программ стимулирования продаж составляет от нескольких …

  1. часов до суток
  2. дней до двух недель
  3. недель до трех месяцев
Вопрос 63

К стратегическим целям стимулирования продаж относят: …

  1. извлечение выгоды из ежегодных событий; извлечение выгоды из сложившейся благоприятной возможности; поддержку рекламной компании
  2. ускорение продажи выгодного товара; повышение оборачиваемости товара; обеспечение регулярности продаж сезонных товаров; противодействие конкурентам
  3. увеличение числа покупателей; увеличение количества товара, приобретенного каждым покупателем; увеличение выручки до целевых показателей; содействие знакомству покупателей с товаром и формирование лояльности покупателей к товару
Вопрос 64

К специфическим целям стимулирования продаж относят: …

  1. увеличение числа покупателей; увеличение количества товара, приобретенного каждым покупателем; увеличение выручки до целевых показателей; содействие знакомству покупателей с товаром и формирование лояльности покупателей к товару
  2. извлечение выгоды из ежегодных событий; извлечение выгоды из сложившейся благоприятной возможности; поддержку рекламной компании
  3. ускорение продажи выгодного товара; повышение оборачиваемости товара; обеспечение регулярности продаж сезонных товаров; противодействие конкурентам
Вопрос 65Ответ открыт бесплатно

К … целям стимулирования продаж относят: извлечение выгоды из ежегодных событий, извлечение выгоды из сложившейся благоприятной возможности, поддержку рекламной компании

  1. разовым✓ Правильный ответ
  2. стратегическим
  3. специфическим
✓ Правильный ответ

разовым

Вопрос 66

К неценовым методам сплошного стимулирования продаж, в частности, относят …

  1. сезонные скидки
  2. зачетные талоны
  3. купоны
  4. дисконтные карты
  5. скидки при повторных покупках
  6. возврат денег
  7. конкурсы
  8. лотереи
Вопрос 67

Установите соответствие методов стимулирования продаж и примеров использования каждого метода:

  1. Ценовые методы сплошного стимулирования
  2. Неценовые методы сплошного стимулирования
  3. Ценовые методы выборочного стимулирования
  4. Неценовые методы выборочного стимулирования
  5. сезонные и праздничные скидки
  6. подарки, дополнительные гарантии
  7. скидки за объем покупки и по времени покупки
  8. игры, конкурсы, лотереи
Вопрос 68Ответ открыт бесплатно

Говоря о таких понятиях, как «промоакции» и «маркетинговые акции», можно утверждать, что …

  1. промоакции – это снижение цен на определенные товары✓ Правильный ответ
  2. маркетинговые акции – это акции, предоставляющие бонусы покупателю в случае совершения им определенных действий✓ Правильный ответ
  3. промоакции – это снижение цен на все товары
  4. маркетинговые акции – это акции, направленные на рост продаж за счет совместного использования одной и той же аудитории различными брендами
✓ Правильный ответ

промоакции – это снижение цен на определенные товары ; маркетинговые акции – это акции, предоставляющие бонусы покупателю в случае совершения им определенных действий

Вопрос 69

У агрессивных промоакций доля продаж от оборота акций составляет …

  1. 10 %
  2. 2,5 %
  3. 70 %
  4. 5 %
Вопрос 70

К рекламным носителям регулярных промоакций, в частности, относят …

  1. телевидение
  2. баннеры
  3. каталоги
Вопрос 71

Промоакции «…» – это акции, направленные на рост продаж за счет совместного использования одной и той же аудитории различными брендами

  1. кросс промо;; кросс-промо;; сross-promo;; сross promo;; сross-promotion;; сross promotion
Вопрос 72Ответ открыт бесплатно

В случае если наценка на товар составляет 70 %, а предоставляемая к ней скидка 15 %, необходимое увеличение продаж для получения той же составит …

  1. 25 %
  2. 43 %
  3. 67 %✓ Правильный ответ
  4. 82 %
  5. 150 %
  6. 186 %
✓ Правильный ответ

67 %

О материалах и доступе

Что входит в набор «Технологии оптовых и розничных продаж.dor»?

72 вопроса с вариантами из опубликованных тестов (6). Сверьте формулировки и варианты с вашим заданием перед покупкой: разные программы могут содержать разные вопросы.

Какие ответы можно посмотреть бесплатно?

Нажмите «Показать ответы бесплатно»: после завершения индикатора откроется бесплатная часть ответов. Бесплатные ответы отмечены зелёным. При нескольких правильных вариантах отмечены все варианты из ключа ответа. Остальные ответы доступны после покупки.

Как получить полный доступ?

Стоимость — 2 499 ₽. Войдите в личный кабинет и оплатите выбранный предмет. Доступ действует 7 дней; подписки и автоматических списаний нет.

Что делать, если обнаружена ошибка?

Напишите нам и пришлите номер заказа, формулировку вопроса и подтверждение ошибки. Гарантия: 1 ошибка — вернём деньги.

Связаться с АртемХелп · Условия покупки · Политика конфиденциальности