Тесты СинергияАртём Хелп
Артём Help онлайнНаписать Артёму
Бесплатно оценим сроки и стоимостьОтправить задание в Telegram
Все тесты предмета

Ответы на тесты Техника продаж.э

Вопросы и варианты доступны бесплатно. 13 ответов доступны бесплатно — откройте их кнопкой ниже. Полный набор — в личном кабинете на 7 дней.

45 вопросов 2 теста в одном предмете Доступ 7 дней
Содержание предмета

Бесплатные ответы на тесты по предмету «Техника продаж.э» — Синергия и МТИ

Вопрос 1Ответ открыт бесплатно

К невербальным техникам продаж относится …

  1. принятие такой же позы, как у собеседника✓ Правильный ответ
  2. возражение собеседнику
  3. выслушивание собеседника
  4. убеждение собеседника
✓ Правильный ответ

принятие такой же позы, как у собеседника

Вопрос 2

Чтобы выявить потребность покупателя, необходимо …

  1. сделать презентацию своего продукта
  2. объяснить, чем ваш продукт будет ему полезен
  3. рассказать про конкурентные преимущества вашего товара относительно других (в данной категории товаров)
  4. спросить, что именно ему необходимо
Вопрос 3

Техника «зомбирование взглядом» – это …

  1. долгое выдерживание взгляда собеседника
  2. передача своей «доброй» эмоции по принципу симметричности эмоций
  3. представление взгляда собеседника и встраивание в него
  4. передача необходимой мысли собеседнику через взгляд
Вопрос 4

Техника слушания – это …

  1. выражение внимания к речи собеседника при помощи междометий
  2. молчаливое кивание головой в такт собеседнику
  3. периодическое поддакивание собеседнику
  4. внимательное выражение вашего лица во время речи собеседника
Вопрос 5

Успешная техника работы с возражениями основывается на …

  1. эмоциональном отстаивании своей позиции
  2. аргументированном обосновании возражений
  3. приведении цитат известных специалистов в данной области
  4. первичном согласии с собеседником
Вопрос 6Ответ открыт бесплатно

Сильнее всего собеседнику запоминается … переговорного процесса.

  1. первая часть
  2. весь текст
  3. последняя часть✓ Правильный ответ
  4. средняя часть
✓ Правильный ответ

последняя часть

Вопрос 7

Для переговоров с директором медицинского центра желательно надеть …

  1. водолазку (свитер), джинсы, кроссовки
  2. элегантное платье, дорогой костюм, часы известной марки
  3. мини-юбку, рубашку в цветочек
  4. строгий неброский костюм (строгое платье), классическую обувь
Вопрос 8

Для переговоров с директором фитнес-центра желательно надеть …

  1. водолазку (свитер), джинсы, современный спортивный костюм, кроссовки
  2. элегантное платье, дорогой костюм, часы известной марки
  3. мини-юбку, рубашку в цветочек
  4. строгий неброский костюм (строгое платье), классическую обувь
Вопрос 9

К шизоидному типу личности относятся люди …

  1. страдающие шизофренией
  2. с клиническими отклонениями в психике
  3. страдающие паранойей
  4. с низко развитой эмоциональностью
Вопрос 10Ответ открыт бесплатно

Одна из ярких характеристик паранойяльного типа личности – это …

  1. беззаботность
  2. отсутствие внутренних правил
  3. неумение поддерживать порядок
  4. высокая тревожность✓ Правильный ответ
✓ Правильный ответ

высокая тревожность

Вопрос 11

При продаже товара человеку с демонстративным типом личности следует …

  1. проинформировать его о том, что товар является одной из последних разработок в данной области
  2. показать ему международные сертификаты качества на данный продукт
  3. максимально рассказать ему обо всех конкурентных преимуществах товара
  4. обратить его внимание на то, что данным продуктом пользуется какая-либо известная личность
Вопрос 12

При продаже товара человеку с паранойяльным типом личности следует …

  1. проинформировать его о том, что товар является одной из последних разработок в данной области
  2. обратить его внимание на то, что данным продуктом пользуется какая-либо известная личность
  3. максимально рассказать ему обо всех конкурентных преимуществах товара
  4. рассказать ему о безопасности продукции, предъявить сертификаты и лабораторные исследования
Вопрос 13Ответ открыт бесплатно

Визуалы воспринимают информацию через …

  1. картинки, видео, презентации✓ Правильный ответ
  2. запахи, консистенцию, текстуру товара
  3. текстовую презентацию товара
  4. аудиопрезентацию товара
✓ Правильный ответ

картинки, видео, презентации

Вопрос 14

Кинестетики воспринимают информацию через …

  1. аудиопрезентацию товара
  2. запахи, консистенцию, текстуру товара
  3. текстовую презентацию товара
  4. картинки, видео, презентации
Вопрос 15

Вам удалось мотивировать собеседника, если он …

  1. запнулся
  2. заикнулся
  3. улыбнулся
  4. заморгал
Вопрос 16

Сбором информации о конкурентоспособности товара в компании занимается …

  1. коммерческий отдел
  2. отдел маркетинга
  3. рекламный отдел
  4. отдел логистики
Вопрос 17Ответ открыт бесплатно

Первый контакт с собеседником – это …

  1. обмен визитными карточками
  2. обмен рукопожатиями
  3. первые слова приветствия
  4. первый обмен взглядами✓ Правильный ответ
✓ Правильный ответ

первый обмен взглядами

Вопрос 18

Подготовка к первой встрече с собеседником включает в себя …

  1. изучение карты, чтобы без пробок добраться до офиса собеседника
  2. изготовление вашей визитной карточки для встречи
  3. сбор максимального количества информации о будущем собеседнике
  4. работу над вашей дикцией
Вопрос 19

Эмоциональный собеседник в течение диалога …

  1. быстро говорит
  2. краснеет, бледнеет
  3. много жестикулирует
  4. громко говорит
Вопрос 20Ответ открыт бесплатно

Непосредственной продажей товара и услуг в компании занимается …

  1. рекламный отдел
  2. коммерческий отдел✓ Правильный ответ
  3. отдел доставки товара
  4. маркетинговый отдел
✓ Правильный ответ

коммерческий отдел

Вопрос 21

Прямая реклама товара или услуг – это …

  1. реклама в специализированных изданиях для специалистов данной области
  2. реклама на своем сайте-визитке
  3. передача информации от человека к человеку («сарафанное радио»)
  4. реклама, рассчитанная на огромные массы населения посредством общественных СМИ
Вопрос 22

Профессиональная реклама товара или услуг – это …

  1. реклама посредством профессиональных СМИ и специализированных выставок
  2. реклама в различных общественных СМИ
  3. реклама на популярных сайтах
  4. передача информации от человека к человеку («сарафанное радио»)
Вопрос 23

Стандартная реакция потенциального покупателя на ставшую очевидной манипуляцию – это …

  1. улыбка (радость)
  2. фрустрация (грусть)
  3. равнодушие к товару
  4. повышение интереса к товару
Вопрос 24Ответ открыт бесплатно

Раскрытие манипуляции ведет к …

  1. переходу к дружественным отношениям
  2. агрессии со стороны собеседника✓ Правильный ответ
  3. укреплению отношений
  4. разрыву отношений
✓ Правильный ответ

агрессии со стороны собеседника

Вопрос 25

Визуализация – это …

  1. доведения собеседника до галлюцинации
  2. создание миража
  3. создание рассказом определенных картинок в воображении собеседника
  4. гипнотическое воздействие на собеседника
Вопрос 26

Техника введения информации через визуализацию заключается в …

  1. введении информации в мозг человека во время гипноза
  2. приведении большого количества примеров из жизни при демонстрации товара, чтобы вызвать визуализацию
  3. презентации видеоматериалов товара
  4. длительном взгляде на собеседника во время всей презентации товара
Вопрос 27Ответ открыт бесплатно

При введении информации с помощью эриксоновского гипноза количество слов в предложении не должно превышать …

  1. 7✓ Правильный ответ
  2. 3
  3. 12
  4. 16
✓ Правильный ответ

7

Вопрос 28

Считается, что достижение этапа продажи в результате переговорных процессов знаменуется …

  1. подписанием контракта с обеих сторон
  2. заверениями подписей руководителей печатями компании
  3. первыми поставками товара
  4. рукопожатиями
Вопрос 29

Чтобы не транслировать собеседнику собственные негативные эмоции от несовпадения его внешнего вида с вашими представлениями, следует …

  1. заранее начать улыбаться
  2. заранее представлять его как можно менее привлекательным
  3. сделать как можно более серьезный взгляд
  4. не смотреть на него первые 2 минуты встречи
Вопрос 30

Интернет-продажи товара и услуг осуществляются через …

  1. агентов с образованием в IT-сфере
  2. интернет-магазины
  3. IT-специалиста компании, осуществляющего сервисные работы за сервером компании
  4. ваш сайт-визитку, где клиент может узнать ваши контакты и позвонить вам
Вопрос 31Ответ открыт бесплатно

Размещение рекламных роликов на центральных каналах телевидения относят к … рекламе

  1. прямой;; прямая✓ Правильный ответ
✓ Правильный ответ

прямой;; прямая

Вопрос 32

Участие на профессиональной … является одним из видов рекламы

  1. выставке;; выставка
Вопрос 33

Если в процессе переговоров участники приходят к согласию, подписывается …

  1. контракт;; договор
Вопрос 34Ответ открыт бесплатно

Если собеседник в первую очередь спросил о безопасности вашего продукта, значит, он относится к … типу личности

  1. параноидальному;; параноидальный✓ Правильный ответ
✓ Правильный ответ

параноидальному;; параноидальный

Вопрос 35

Зеркальное отражение эмоции собеседника называется … эмоцией

  1. симметричной;; симметричная
Вопрос 36

Реклама товара (услуг) во время переговоров – это … товара

  1. презентация
Вопрос 37

Самостоятельное представление одной из сторон в начале переговорного процесса (знакомства) – это …

  1. самопрезентация
Вопрос 38Ответ открыт бесплатно

Эмоциональность свойственна такому психотипу, как …

  1. шизофреник✓ Правильный ответ
✓ Правильный ответ

шизофреник

Вопрос 39

Высокая тревожность и подозрительность свойственна такому психотипу, как …

  1. параноик
Вопрос 40

Человек, изучающий новый товар (предмет) через прикосновения к нему, – это …

  1. кинестетик
Вопрос 41Ответ открыт бесплатно

Чтобы выявить потребность человека в товаре (услуге), необходимо задать ему …

  1. вопрос✓ Правильный ответ
✓ Правильный ответ

вопрос

Вопрос 42

Отдел в коммерческой компании, занимающийся созданием определенного мнения о продукции (товаре, услуге), – это …

  1. PR-отдел
Вопрос 43

Изучением спроса, цен и наличия предложения товара в других компаниях занимается отдел …

  1. маркетинга;; маркетинг
Вопрос 44

Противоположным сознательному в психике человека является …

  1. бессознательное
Вопрос 45Ответ открыт бесплатно

В основе всех техник продаж лежит … взаимоотношений между людьми

  1. психология✓ Правильный ответ
✓ Правильный ответ

психология

О материалах и доступе

Что входит в набор «Техника продаж.э»?

45 вопросов с вариантами из опубликованных тестов (2). Сверьте формулировки и варианты с вашим заданием перед покупкой: разные программы могут содержать разные вопросы.

Какие ответы можно посмотреть бесплатно?

Нажмите «Показать ответы бесплатно»: после завершения индикатора откроется бесплатная часть ответов. Бесплатные ответы отмечены зелёным. При нескольких правильных вариантах отмечены все варианты из ключа ответа. Остальные ответы доступны после покупки.

Как получить полный доступ?

Стоимость — 2 499 ₽. Войдите в личный кабинет и оплатите выбранный предмет. Доступ действует 7 дней; подписки и автоматических списаний нет.

Что делать, если обнаружена ошибка?

Напишите нам и пришлите номер заказа, формулировку вопроса и подтверждение ошибки. Гарантия: 1 ошибка — вернём деньги.

Связаться с АртемХелп · Условия покупки · Политика конфиденциальности