Тесты СинергияАртём Хелп
Артём Help онлайнПолучить расчёт
Бесплатно оценим сроки и стоимостьОтправить задание в Telegram
Управление продажами.фб_БАК

Управление продажами.фб_БАК — вариант 2

Просмотрите все вопросы и варианты бесплатно. Правильные ответы скрыты и открываются только после получения доступа.

10 вопросов Вариант 2 Доступ 7 дней
Содержание теста

Вопросы и варианты

Без отметок и подсказок к правильным ответам

Вопрос 1

К сбытовой политике компании относится...

  1. Формирование себестоимости товара
  2. Разработка ассортиментной матрицы
  3. Выбор каналов продаж и методов взаимодействия с клиентами
  4. Определение нормативов трудозатрат
Вопрос 2

Особенность селективной стратегии сбыта заключается в...

  1. Продажах только через маркетплейсы
  2. Максимальном охвате всех возможных каналов
  3. Работа только с одним эксклюзивным партнёром
  4. Отборе ограниченного числа квалифицированных посредников
Вопрос 3

Важным преимуществом прямого канала продаж является...

  1. Снижение контроля над брендом
  2. Отсутствие необходимости в аналитике
  3. Непосредственное взаимодействие с потребителем
  4. Увеличение цепочки поставок
Вопрос 4

Стратегия, при которой товар распространяется через максимально возможное число точек – это...

  1. Селективная
  2. Интенсивная
  3. Эксклюзивная
  4. Опережающая
Вопрос 5

Стратегия, направленная на выбор ограниченного числа качественных партнёров – это …

  1. селективная стратегия
Вопрос 6

Прямое взаимодействие с покупателем без посредников осуществляется через …

  1. прямой канал
Вопрос 7

Установите соответствие между методами продаж и их описанием:

  1. Консультативные продажи
  2. SPIN-продажи
  3. Психологические приёмы
  4. Прямые продажи
  5. Ориентир на доверие и помощь
  6. Использование вопросов для выявления мотивации
  7. Убеждение через дефицит, отзывы и эмоции
  8. Работа без посредников, чаще — face-to-face
Вопрос 8

Установите последовательность этапов внедрения омниканального подхода:

  1. Сбор клиентской аналитики
  2. Запуск цифровых каналов
  3. Интеграция CRM и ERP
  4. Обучение персонала
  5. Обеспечение единого клиентского опыта
Вопрос 9

Установите последовательность организации прямого канала продаж:

  1. Определение целевой аудитории
  2. Выбор площадки или формата
  3. Разработка клиентского пути
  4. Настройка логистики
  5. Запуск канала и обратная связь
Вопрос 10

Установите последовательность этапов консультативных продаж:

  1. Установление контакта
  2. Выявление потребностей
  3. Подбор решения
  4. Презентация
  5. Поддержка после сделки