Управление продажами.d_MBA мен_у — вариант 3

Просмотрите все вопросы и варианты бесплатно. Правильные ответы скрыты и открываются только после получения доступа.

25 вопросов Вариант 3 Доступ 7 дней

Содержание теста

Вопросы и варианты

Без отметок и подсказок к правильным ответам

Вопрос 1

Что чаще всего мотивирует инвестора на сделку в премиальной недвижимости?

Скидка
Уверенность в росте капитала
Дружелюбие агента
Привлекательный интерьер

Вопрос 2

Какую потребность удовлетворяет сделка на сумму от 1 млн $?

Функциональность
Базовая безопасность
Статус + контроль над будущим
Желание удивить

Вопрос 3

Какой страх чаще всего скрывается за инвесторским “я подумаю”?

Нежелание работать с вами
Страх потери и невозможности контроля
Отсутствие интереса
Страх переплаты

Вопрос 4

Что делает агента убедительным в глазах инвестора?

Мягкость и уступчивость
Харизма
Четкие цифры, прогнозы и холодный интеллект
Эмоциональные презентации

Вопрос 5

Что помогает обезоружить циничного инвестора?

Флирт
Упаковка ROI в логичную историю
Подарок
Юмор

Вопрос 6

Какой стиль речи предпочитает инвестор уровня $1M+?

Артистичный
Информально-дружеский
Деловой, точный, основанный на выгоде
Ироничный

Вопрос 7

Почему инвесторы часто холодны?

Их не интересует сделка
Защитная реакция и отбор информации
Они всегда недовольны
Они всегда недовольны
Это просто стиль общения

Вопрос 8

Какую эмоцию чаще всего хочет испытать инвестор после сделки?

Восторг
Облегчение
Контроль
Счастье

Вопрос 9

Что не сработает в переговорах с инвестором?

Аргументы от выгоды
Манипуляции
Математика
Сценарии возврата инвестиций

Вопрос 10

Почему важно говорить на языке “метрик”?

Это модно
Это вызывает уважение и доверие
Это упрощает коммуникацию
Это заменяет эмоции

Вопрос 11

Что означает “инвесторское мышление”?

Поиск самого дешевого
Поиск кратчайшего пути к прибыли
Мыслить стратегически через выгоду
Быть готовым к потерям

Вопрос 12

Как работает “эффект первого контакта” при продаже?

Эмоционально запоминается первая минута
Не имеет значения
Только визуал
Определяет всё, если есть фото объекта

Вопрос 13

Что вызывает доверие у инвестора?

Спокойствие, точность, уверенность
Много говоришь — мало делаешь
Обещания
Завышенные прогнозы

Вопрос 14

Что сильнее влияет на решение: цифры или упаковка?

Цифры
Упаковка
Цифры, упакованные в решение проблемы
Красивая презентация

Вопрос 15

Какой вопрос часто задаёт инвестор мысленно?

“Сколько стоит?”
“Где подвох?”
“Почему мне это нужно?”
“Насколько это безопасно?”

Вопрос 16

Какая модель принятия решения у инвестора?

Быстрая и импульсивная
Медленная, логическая, через риск-анализ
Чисто эмоциональная
Через доверие к агенту

Вопрос 17

Что усиливает ощущение контроля у клиента?

Инвест-калькулятор
Описание района
Фото объекта
История застройщика

Вопрос 18

Чем можно перекрыть страх потери?

Цифрами и сроками окупаемости
Личным примером
Обещанием скидки
Историями клиентов

Вопрос 19

Что делает цену оправданной?

Бренд
ROI + рост стоимости за последние 2 года
Скидка
Уникальный дизайн

Вопрос 20

Что такое “когнитивное подтверждение” в продаже?

Когда человек выбирает по эмоции
Когда решение укрепляется рациональным доводом
Когда сделка формируется в первый час
Когда человек покупает, потому что все покупают

Вопрос 21

Как не отпугнуть инвестора излишней эмоциональностью?

Быть нейтральным
Показать уверенность в цифрах и владение ситуацией
Молча слушать
Делать презентации с музыкой

Вопрос 22

Что делает предложение неотразимым?

Скидка
Связка ROI + прогноз роста + exit strategy
Вежливость
Фото на фоне моря

Вопрос 23

Почему важен термин “exit strategy”?

Потому что красиво звучит
Инвестор хочет заранее видеть выход и прибыль
Это модный тренд
Это для девелоперов

Вопрос 24

В чем сила сценарного инвест-прогноза?

Показывает worst-case
Позволяет почувствовать себя владельцем будущего
Заменяет ROI
Продает быстро

Вопрос 25

Что доказывает статистика: 80% успешных сделок в Дубае 2024 сопровождались…

Подарками
Инвест-калькулятором + ROI + сравнением объектов
Словами “инвестиция”
Яркими презентациями