Тесты СинергияАртём Хелп
Артём Help онлайнПолучить расчёт
Бесплатно оценим сроки и стоимостьОтправить задание в Telegram
Управление продажами.d_MBA мен_у

Управление продажами.d_MBA мен_у — вариант 2

Просмотрите все вопросы и варианты бесплатно. Правильные ответы скрыты и открываются только после получения доступа.

25 вопросов Вариант 2 Доступ 7 дней
Содержание теста

Вопросы и варианты

Без отметок и подсказок к правильным ответам

Вопрос 1

Что означает показатель ROI в контексте недвижимости?

  1. Соотношение суммы сделки к стоимости объекта
  2. Прибыль от объекта за год / цена покупки × 100%
  3. Количество закрытых сделок / количество показов
  4. Стоимость объекта / ежемесячный доход
Вопрос 2

Какой ROI считается «привлекательным» в инвестиционном рынке Дубая в 2024?

  1. 2–3%
  2. 4–5%
  3. 6–8%
  4. 10–12%
Вопрос 3

Если недвижимость сдается за 90,000 AED в год, а стоит 1,200,000 AED, ROI составит:

  1. 6.5%
  2. 7.2%
  3. 8.3%
  4. 10%
Вопрос 4

Какой из этих аргументов чаще триггерит сделку с инвестором?

  1. Количество спален
  2. Вид на море
  3. ROI 7.5% и рост капитала на 12% в год
  4. Наличие бассейна
Вопрос 5

Что входит в полный инвестиционный расчёт (выбор лучшего)?

  1. Доход, налоги, амортизация
  2. Доход, расходы, ROI, капитализация
  3. Цена, площадь, район
  4. Комиссия агента и цена
Вопрос 6

Что из ниже перечисленного искажает реальный ROI?

  1. Учет налогов
  2. Пренебрежение ежегодными расходами (сервис, ремонт)
  3. Рост капитала
  4. Повышение арендной ставки
Вопрос 7

Как влияет leverage (ипотека) на ROI?

  1. ROI всегда падает
  2. ROI растёт при хорошем cashflow
  3. Не влияет
  4. ROI = 0
Вопрос 8

Что такое капитализация в контексте инвестиций в недвижимость?

  1. Увеличение арендной ставки
  2. Рост стоимости актива
  3. Снижение затрат
  4. Доход без учета расходов
Вопрос 9

Инвестор рассматривает 3 объекта с одинаковым ROI. Что станет решающим фактором?

  1. Цвет плитки
  2. Район и ликвидность
  3. Вид из окна
  4. Наличие парковки
Вопрос 10

Какой показатель необходимо включить в расчёт ROI?

  1. Only gross rent
  2. Валовый доход – расходы
  3. Валовый доход / площадь
  4. Только ипотеку
Вопрос 11

Почему инвестор может отказаться от сделки при ROI 7%?

  1. Объект в малоразвитом районе
  2. Низкая аренда
  3. Высокие дополнительные сборы
  4. Все вышеперечисленное
Вопрос 12

Что такое Gross ROI?

  1. ROI без учета расходов
  2. ROI после налогов
  3. ROI после обслуживания
  4. ROI с учетом кредита
Вопрос 13

Если клиент хочет пассивный доход, какой ROI предложить?

  1. 1–2%
  2. 3–5%
  3. 6–8%
  4. Более 10%
Вопрос 14

Какая форма представления ROI наиболее понятна для клиента?

  1. Сухая таблица
  2. Интерактивный график с прогнозом
  3. Чат
  4. Фото объекта
Вопрос 15

Какая доходность считается рисковой при высокой волатильности рынка?

  1. 3%
  2. 5%
  3. 12%
  4. 7%
Вопрос 16

Почему инвестиционный расчет должен показываться на первой встрече?

  1. Экономит время
  2. Дает эмоциональную опору клиенту
  3. Создает доверие и позиционирует экспертизу
  4. Все верно
Вопрос 17

Что важно при расчете ROI с ипотекой?

  1. Только платеж по кредиту
  2. Полный cashflow с учетом всех выплат
  3. Только аванс
  4. Налог на покупку
Вопрос 18

Какой показатель дает глубинное понимание инвестиционной эффективности?

  1. Gross ROI
  2. Net ROI
  3. Monthly Rent
  4. CR
Вопрос 19

Какой фактор может искусственно завысить ROI?

  1. Нереалистичная арендная ставка
  2. Учет сервисных расходов
  3. Валюта сделки
  4. Правильная налоговая модель
Вопрос 20

Как ROI помогает бороться с возражением “Я подумаю”?

  1. Эмоционально не работает
  2. Делает выбор холодным и рациональным
  3. Увеличивает стоимость объекта
  4. Только снижает цену
Вопрос 21

Какое соотношение ROI и сроков окупаемости считается сбалансированным в Дубае?

  1. ROI 2%, срок — 25 лет
  2. ROI 6–8%, срок — 12–15 лет
  3. ROI 10%, срок — 5 лет
  4. ROI 4%, срок — 20 лет
Вопрос 22

Почему ROI в Дубае выше, чем в Европе?

  1. Меньше налогов и издержек
  2. Высокий спрос и ликвидность
  3. Активное развитие районов
  4. Все верно
Вопрос 23

Какую роль играет эмоциональный драйвер ROI?

  1. Никакой
  2. Он вызывает доверие к цифрам
  3. ROI — скучно, клиенты не верят
  4. ROI — это сугубо технический параметр
Вопрос 24

Когда лучше не показывать ROI?

  1. При продаже квартиры для жизни
  2. При аренде
  3. Никогда
  4. При презентации в деньгах
Вопрос 25

Как брокеру использовать ROI как триггер:

  1. Говорить “в среднем по больнице”
  2. Подкрепить ROI конкретным кейсом + прогнозом
  3. Не упоминать цифры, только эмоции
  4. Давить на дефицит