Управление продажами.d_MBA мен_у — вариант 1

Просмотрите все вопросы и варианты бесплатно. Правильные ответы скрыты и открываются только после получения доступа.

25 вопросов Вариант 1 Доступ 7 дней

Содержание теста

Вопросы и варианты

Без отметок и подсказок к правильным ответам

Вопрос 1

Что отражает метрика Conversion Rate (CR) в воронке продаж недвижимости?

Количество встреч в месяц
Процент лидов, превратившихся в сделки
Среднюю комиссию брокера
Стоимость одного показа

Вопрос 2

Какая из метрик напрямую влияет на прогноз дохода брокера в следующем месяце?

Cost per Lead
Time
Number of Leads
CR × Leads

Вопрос 3

Если у брокера за месяц 200 лидов, CR = 5%, и средняя комиссия $7,000, каков его прогнозируемый доход?

$7,000
$14,000
$35,000
$70,000

Вопрос 4

Что показывает метрика Time to Close ?

Средний период между первым контактом и закрытием сделки
Время проведения показа
Количество дней до выхода в сделку
Среднее время подбора объекта

Вопрос 5

При каком значении CPL (Cost per Lead) бизнес может стать убыточным?

Когда CPL превышает CR
Когда CPL превышает среднюю комиссию
Когда CPL превышает стоимость аренды офиса
Когда CPL выше среднего по рынку

Вопрос 6

Какой метрикой вы измерите качество источника лидов ?

Количеством новых подписчиков
Cost per Click
Conversion Rate по источнику
Временем ответа клиента

Вопрос 7

Если CR падает при росте лидов, это означает:

Платформа работает лучше
Качество лидов снизилось
Стоимость лидов упала
Показы стали эффективнее

Вопрос 8

Какая формула описывает связь между доходом и метриками?

CPL × CR × Leads
Leads × CR × Avg. Commission
ROI × CPL / Time
Time to Close × CR

Вопрос 9

Как влияет высокая метрика Time to Close на эффективность брокера?

Позитивно: больше времени — выше доверие
Никак
Негативно: сделки растягиваются, доход уменьшается
Это показатель лояльности

Вопрос 10

Если CPL в Facebook Ads = $25, а в Google Ads = $42, но CR у Google выше, то…

Facebook эффективнее
Google эффективнее при высоком CR
Нужно отключить оба
Оценивать только по CPL

Вопрос 11

Какая метрика говорит о реальном доходе с клиента?

ROI
LTV (Lifetime Value)
CPL
CR

Вопрос 12

Что произойдёт, если вы не контролируете CPL?

Увеличатся показы
Упадёт CR
Стоимость сделок может превысить прибыль
Повысится ROI

Вопрос 13

Если у вас 100 лидов и ни одной сделки — какая метрика под ударом?

CPL
CR
Time to Close
Avg. Commission

Вопрос 14

Средняя комиссия в Дубае по итогам 2024 года составляла:

0.5%
1.0%
2.0%
5.0%

Вопрос 15

В каком случае можно снизить CPL?

Увеличить бюджет
Повысить CR и работать с целевыми сегментами
Увеличить число показов
Проводить меньше встреч

Вопрос 16

Что показывает отношение Closed Deals / Viewings?

Скорость работы
Качество подбора
Уровень обслуживания
Стоимость клиента

Вопрос 17

Выручка брокера формируется через:

CR и ROI
Leads и Time to Close
Лиды, CR и среднюю комиссию
CPL и Ads Spend

Вопрос 18

Почему брокеры часто недооценивают CR?

Слишком много клиентов
Сложно считать вручную
Нет CRM
Все выше

Вопрос 19

Что важно отслеживать еженедельно?

ROI
Среднюю ставку аренды
CPL, CR и количество новых лидов
Количество конкурентов

Вопрос 20

Вы работаете 2 месяца, CR = 2%, CPL = $80. Стоит ли менять стратегию?

Нет, это рынок
Да, CR слишком низкий и лиды дорогие
Надо увеличить показы
Нет данных

Вопрос 21

Если CR стабильно высокий, но CPL растёт, что делать?

Снизить цену объектов
Оптимизировать рекламные каналы
Увеличить время встречи
Отключить CRM

Вопрос 22

Что делает высокий Time to Close особенно рискованным в инвестиционных сделках?

Цена может упасть
Инвестор теряет терпение
Рынок уходит вперёд
Все вышеперечисленное

Вопрос 23

Какую метрику можно напрямую связать с инвестиционным расчётом ROI?

Time to Close
Cost per Lead
Average Commission
CR

Вопрос 24

Если вы проводите 30 встреч в неделю и закрываете 1 сделку — ваш CR:

1%
3.3%
10%
0.5%

Вопрос 25

В чем главная цель отслеживания всех 7 метрик?

Показать руководству KPI
Повысить узнаваемость
Увеличить эффективность и прибыль
Получить больше просмотров