Тесты СинергияАртём Хелп
Артём Help онлайнПолучить расчёт
Бесплатно оценим сроки и стоимостьОтправить задание в Telegram
B2B-маркетинг.dor_БАК_24-010-Б_ДДО по рн

B2B-маркетинг.dor_БАК_24-010-Б_ДДО по рн — вариант 1

Просмотрите все вопросы и варианты бесплатно. Правильные ответы скрыты и открываются только после получения доступа.

21 вопрос Вариант 1 Доступ 7 дней
Содержание теста

Вопросы и варианты

Без отметок и подсказок к правильным ответам

Вопрос 1

Согласно подходу, подразумевающему разделение маркетинга на виды исходя из типа покупателя, выделяют … (укажите 2 варианта ответа)

  1. маркетинг организованных покупателей
  2. промышленный маркетинг
  3. маркетинг оптовой торговли
  4. маркетинг индивидуальных потребителей
Вопрос 2

Отличительными особенностями маркетинговой деятельности на рынке В2В являются … (укажите 2 варианта ответа)

  1. вторичный характер спроса
  2. низкое влияние бренда
  3. наличие импульсных покупок
  4. низкий уровень лояльности
Вопрос 3

Выполнение … функции промышленного маркетинга связано с управлением качеством и конкурентоспособностью продукции

  1. аналитической
  2. производственной
  3. сбытовой
  4. управленческой
Вопрос 4

Такой тип оборудования, как …, полностью потребляется в процессе производства и становится частью готовой продукции

  1. капитальное и дополнительное оборудование
  2. сырье, полуфабрикаты и готовые изделия
  3. вспомогательное оборудование и материалы
  4. услуги производственного назначения
Вопрос 5

В числе особенностей рынка В2В – … (укажите 2 варианта ответа)

  1. получение экономических выгод
  2. значительное количество потенциальных покупателей
  3. длительный характер отношений между поставщиками и покупателями
  4. эластичный характер спроса на рынке
Вопрос 6

Особенностями маркетинговой деятельности в сегменте В2В являются … (укажите 2 варианта ответа)

  1. высокое значение рекламаций
  2. высокая стоимость привлечения клиента
  3. персонификация при работе с клиентами
  4. активное продвижение в Интернет
Вопрос 7

Обеспечение операционных, тактических и стратегических целей деятельности компании, обеспечение коммерческих выгод путем применения комплекса действий, процессов и инструментов маркетинга – все это является … В2В-маркетинга

  1. целью
  2. объектом
  3. инструментарием
  4. предметом
Вопрос 8

Функция промышленного маркетинга, связанная с планированием деятельности и концентрации ресурсов на приоритетных направлениях, – это … функция

  1. управленческая
Вопрос 9

Процесс взаимодействия бизнеса с бизнесом, результатом которого является продажа продуктов одной компании другой, – это …-маркетинг

  1. B2B;;b2b;;b-2-b
Вопрос 10

Услуги, оказываемые основным производством другим предприятиям и организациям или подразделениям непромышленной группы самого предприятия, – это услуги … назначения

  1. производственного
Вопрос 11

Совокупность товаров и услуг, приобретаемых для предприятия с целью их переработки, для производства других товаров и услуг, осуществления производственно-хозяйственной деятельности организациями или для дальнейшей перепродажи с целью получения прибыли, – это товары и услуги … назначения

  1. производственного
Вопрос 12

Функция В2В-маркетинга, заключающаяся в разработке новых товаров и организации материально-технического обеспечения, – это … функция

  1. производственная
Вопрос 13

Товары длительного пользования, обеспечивающие производство или управление выпуском конечного продукта, – это … и дополнительное оборудование

  1. капитальное
Вопрос 14

Промышленные компании, закупающие товары для производственных нужд, являются … аудиторией рынка В2В

  1. целевой
Вопрос 15

Установите соответствие между подходами к классификации маркетинга и его видами:

  1. Классический подход
  2. Подход, основанный на стадии воспроизводства
  3. Подход, основанный на типах покупателей
  4. потребительский маркетинг
  5. маркетинг оптовой торговли
  6. маркетинг индивидуальных потребителей
Вопрос 16

Установите соответствие между видами рынков и их характеристиками:

  1. широкий перечень маркетинговых коммуникаций
  2. рациональные мотивы совершения покупки
  3. коллегиальные решения о покупке
  4. широкие и разнообразные критерии сегментации рынка
  5. непостоянство качества
  6. недолговечность и невозможность владения
  7. В2В
  8. В2С
  9. Рынок услуг
Вопрос 17

Установите соответствие между классификационными группами продукции на рынке В2В и особенностями их маркетинга:

  1. Капитальное и дополнительное оборудование
  2. Сырье, полуфабрикаты и готовые изделия
  3. Вспомогательное оборудование и материалы
  4. Услуги производственного назначения
  5. прямые каналы закурки, личная продажа как основной элемент продвижения, высокое значение послепродажного сервиса
  6. маркетинговая деятельность должна акцентироваться на цене, стабильности, быстроте и гибкости поставок, уровне сервиса и длительности заключенных договоров
  7. в качестве маркетинговых коммуникаций используется широкий спектр стимулирования сбыта и рекламы
  8. маркетинговая деятельность базируется на личных продажах, продвижении в профессиональных группах с целью информирования потребителей о возможном решении проблем
Вопрос 18

Установите соответствие между видами продукции в сегменте В2В и их определением:

  1. Продукция производственно-технического назначения
  2. Сырье, полуфабрикаты и готовые изделия
  3. Товары производственного назначения
  4. Услуги производственного назначения
  5. средства производства, проходящие сферу обмена и обращения, а также предметы, представляющие собой общественную стоимость в непроизводственной сфере
  6. материальные ресурсы, которые полностью потребляются в процессе производства и становятся частью готовой продукции
  7. совокупность товаров и услуг, приобретаемых для предприятия, с целью их переработки, производства других товаров и услуг, осуществления произодственно-хозяйственной деятельности организациями
  8. выполняемые работы и услуги, оказываемые основным производством другим предприятиям и организациям
Вопрос 19

Установите соответствие между функциями промышленного (В2В) маркетинга и их содержанием:

  1. Аналитическая функция
  2. Производственная функция
  3. Сбытовая функция
  4. Управленческая функция
  5. исследование товарной структуры рынка
  6. управление качеством и конкурентоспособностью продукции
  7. формирование ценовой политики
  8. концентрация ресурсов на приоритетных направлениях
Вопрос 20

Установите правильный порядок этапов воронки продаж в сегменте В2В:

  1. лидогенерация
  2. презентация продукта
  3. отработка возражений
  4. заключение сделки и оплата товара
  5. отправка товара
  6. сервисное сопровождение
Вопрос 21

Преподаватель на занятии представил студентам характеристики особенностей поведения потребителей и продвижения на рынках В2В или В2С. долгий срок принятия решений о покупке; большое количество лиц, принимающих решения; высокая зависимость результатов бизнеса от продуктивности менеджера по продажам; высокое значение программ лояльности; широкий перечень критериев сегментации рынка для выявления потребностей целевой аудитории; рациональное обоснование принятия решения о покупке; высокая чувствительность потребителей к уровню цен; при распределении продукции применяется стратегия протягивания (pull); применение CRM-систем для сохранения истории взаимоотношений с клиентами, напоминания менеджерам по продажам о взаимодействия с клиентом; при распределении продукции применяется стратегия проталкивания (push); применение принципов поведенческого маркетинга: принцип дефицита, принцип якорения и т.д.; применение CRM-систем для автоматизации программ лояльности, рекламных акций и SMM-маркетинга. Как студенты должны распределить представленные характеристики по видам рынков?

  1. Студенты должны заполнить таблицу, распределив характеристики рынков следующим образом: Особенности поведения потребителей и продвижения на рынке В2В В2С долгий срок принятия решений о покупке высокое значение программ лояльности большое количество лиц, принимающих решения широкий перечень критериев сегментации рынка для выявления потребностей целевой аудитории высокая зависимость результатов бизнеса от продуктивности менеджера по продажам высокая чувствительность потребителей к уровню цен рациональное обоснование принятия решения о покупке применение принципов поведенческого маркетинга: принцип дефицита, принцип якорения и т.д. применение CRM-систем для сохранения истории взаимоотношений с клиентами, напоминания менеджерам по продажам о взаимодействия с клиентом применение CRM-систем для автоматизации программ лояльности, рекламных акций и SMM-маркетинга при распределении продукции применяется стратегия проталкивания (push) при распределении продукции применяется стратегия протягивания (pull)
  2. Студенты должны заполнить таблицу, распределив характеристики рынков следующим образом: Особенности поведения потребителей и продвижения на рынке В2В В2С долгий срок принятия решений о покупке высокое значение программ лояльности большое количество лиц, принимающих решения широкий перечень критериев сегментации рынка для выявления потребностей целевой аудитории высокая чувствительность потребителей к уровню цен высокая зависимость результатов бизнеса от продуктивности менеджера по продажам применение принципов поведенческого маркетинга: принцип дефицита, принцип якорения и т.д. рациональное обоснование принятия решения о покупке применение CRM-систем для сохранения истории взаимоотношений с клиентами, напоминания менеджерам по продажам о взаимодействия с клиентом применение CRM-систем для автоматизации программ лояльности, рекламных акций и SMM-маркетинга при распределении продукции применяется стратегия протягивания (pull) при распределении продукции применяется стратегия проталкивания (push)
  3. Студенты должны заполнить таблицу, распределив характеристики рынков следующим образом: Особенности поведения потребителей и продвижения на рынке В2В В2С долгий срок принятия решений о покупке высокое значение программ лояльности большое количество лиц, принимающих решения широкий перечень критериев сегментации рынка для выявления потребностей целевой аудитории высокая зависимость результатов бизнеса от продуктивности менеджера по продажам высокая чувствительность потребителей к уровню цен рациональное обоснование принятия решения о покупке применение принципов поведенческого маркетинга: принцип дефицита, принцип якорения и т.д. применение CRM-систем для сохранения истории взаимоотношений с клиентами, напоминания менеджерам по продажам о взаимодействия с клиентом применение CRM-систем для автоматизации программ лояльности, рекламных акций и SMM-маркетинга при распределении продукции применяется стратегия проталкивания (push) при распределении продукции применяется стратегия протягивания (pull)