Технология СПИН-продаж.дпо

Технология СПИН-продаж.дпо

Просмотрите все вопросы и варианты бесплатно. Правильные ответы скрыты и открываются только после получения доступа.

10 вопросов Вариант 1 Доступ 7 дней

Содержание теста

Вопросы и варианты

Без отметок и подсказок к правильным ответам

Вопрос 1

Техника СПИН-продаж была открыта в …

Англии
США
Франции

Вопрос 2

Идеологом СПИН-продаж является …

Роберт Дилтс
Филипп Котлер
Нил Рэкхем

Вопрос 3

Техника «СПИН» для клиента направлена на …

повышение ценности товара/услуги от осознания собственных выгод
повышение знаний о товаре/услуге
стремление получить скидку

Вопрос 4

СПИН-продажи лучше применять на рынке …

B2G
B2B
B2C

Вопрос 5

Ситуационные вопросы помогают …

потребность
повысить ценность
установить контакт

Вопрос 6

Проблемные вопросы обеспечивают …

выявление потребности продавца
выявление потребности клиента
выявление потребности поставщиков

Вопрос 7

Извлекающие вопросы помогают …

извлечь потребность на будущее
усилить значимость потребности
извлечь максимум выгоды от товара/услуги

Вопрос 8

Наводящие вопросы задаются для того чтобы …

навести порядок в общении
предложить клиенту путь к презентации товара/услуги
навести справки о потребности

Вопрос 9

СПИН-продажи в России …

прижились и часто используются повсеместно
используются
используются с ограничениями

Вопрос 10

Задавать сложнее всего … вопросы

ситуационные
извлекающие
наводящие