Тесты СинергияАртём Хелп
Артём Help онлайнНаписать Артёму
Бесплатно оценим сроки и стоимостьОтправить задание в Telegram
Все тесты предмета

Ответы на тесты Технологии продаж

Вопросы и варианты доступны бесплатно. 23 ответа доступны бесплатно — откройте их кнопкой ниже. Полный набор — в личном кабинете на 7 дней.

77 вопросов 3 теста в одном предмете Доступ 7 дней
Содержание предмета

Бесплатные ответы на тесты по предмету «Технологии продаж» — Синергия и МТИ

Вопрос 1Ответ открыт бесплатно

Договор купли-продажи является …

  1. концептуальным, поскольку в нем отражена вся концепция сделки
  2. консенсуальным, поскольку считается заключенным с момента достижения сторонами соглашения по его существенным условиям
  3. формальным, поскольку в нем отражены все формальности
  4. индивидуальным, поскольку составляется по каждой сделке индивидуально✓ Правильный ответ
✓ Правильный ответ

индивидуальным, поскольку составляется по каждой сделке индивидуально

Вопрос 2

Договор купли-продажи является …, поскольку продавец за исполнение своих обязанностей по передаче товара покупателю должен получить от последнего встречное предоставление в виде оплаты полученного товара

  1. возмездным
  2. безвозмездным
  3. рациональным
  4. платеже-активным
Вопрос 3

Договор купли-продажи является …

  1. односторонним, поскольку только одна сторона, те продавец несет ответственность за исход сделки
  2. двусторонним, поскольку каждая из сторон этого договора (продавец и покупатель), несет обязанности в пользу другой стороны и считается должником другой стороны в том, что обязана сделать в ее пользу, и одновременно ее кредитором в том, что имеет право от нее требовать
  3. многосторонним, поскольку все участники сделки прописываются в договоре, и должны выполнять свои права и обязанности
  4. односторонним или многосторонним в зависимости от вида сделки
Вопрос 4

По договору купли-продажи продавец обязуется передать имущество …

  1. покупателю в собственность (полное хозяйственное ведение или оперативное управление)
  2. на склад покупателя
  3. перевозчику
  4. официальному дилеру
Вопрос 5

При заключении договора купли-продажи важно оговорить в договоре …

  1. качество и упаковку
  2. транспортировку, момент перехода права собственности
  3. порядок приемки
  4. ответственность за нарушение условий
Вопрос 6Ответ открыт бесплатно

Условие договора купли-продажи о товаре считается согласованным, если договор позволяет определить …

  1. сроки поставки
  2. порядок и способы выполнения обязательств✓ Правильный ответ
  3. наименование и количество товара
  4. общую стоимость товара
✓ Правильный ответ

порядок и способы выполнения обязательств

Вопрос 7

Договор выполняет функции, если …

  1. закрепляет юридические отношения
  2. устанавливает порядок и способы выполнения обязательств
  3. разъясняет обстоятельства сделки
  4. определяет обязанности
Вопрос 8

Цель договора купли-продажи состоит в перенесении права собственности …

  1. на вещь, служащую товаром, на покупателя
  2. на вещь, служащую товаром, на продавца
  3. продавца, на покупателя
  4. на вещь, служащую товаром, на дилера
Вопрос 9

Самым популярным договором гражданского оборота в настоящее время является договор …

  1. поставки
  2. оплаты
  3. продажи
  4. купли-продажи
Вопрос 10Ответ открыт бесплатно

Цена договора купли-продажи существенным условием …

  1. является лишь в случаях, прямо предусмотренных законом
  2. является - это одно из основных важных условий✓ Правильный ответ
  3. не является. Цена выставляется после получения товара покупателем
  4. является в тех случаях, когда одной из сторон является государство
✓ Правильный ответ

является - это одно из основных важных условий

Вопрос 11

Срок поставки имеет существенное значение в договоре …

  1. купли-продажи
  2. поставки
  3. продажи товаров в кредит
  4. покупки
Вопрос 12

Отдельные условия договора купли-продажи регулирует …

  1. Конституция РФ
  2. Гражданское Законодательство РФ
  3. Конвенция ООН
Вопрос 13Ответ открыт бесплатно

Розничная торговля - это …

  1. совокупность предприятий, специализирующихся на продаже товаров преимущественно физическим лицам✓ Правильный ответ
  2. торговля товарами и оказание услуг покупателям за наличный расчет
  3. торговля товарами поштучно
  4. торговля товарами народного потребления в ассортименте
✓ Правильный ответ

совокупность предприятий, специализирующихся на продаже товаров преимущественно физическим лицам

Вопрос 14

Розничное торговое предприятие - это …

  1. коммерческое предприятие, которое осуществляет: закупку товаров у производственных или оптовых торговых предприятий
  2. торговая сеть
  3. магазины, павильоны, киоски и палатки
Вопрос 15

Процесс розничных продаж включает в себя этап "…"

  1. появление потенциального покупателя в магазине
  2. подчинение процесса управления материальными и информационными потоками
  3. системная взаимосвязь процесса распределения с процессами производства и закупок
  4. системная взаимосвязь всех функций внутри самого распределения
Вопрос 16Ответ открыт бесплатно

Наиболее эффективным методом торговли на сегодня является …

  1. самообслуживание✓ Правильный ответ
  2. кредит
  3. прилавочная форма торговли
✓ Правильный ответ

самообслуживание

Вопрос 17

Коммерческий успех розничного торгового предприятия зависит от…

  1. товарооборота
  2. самообслуживания
  3. усовершенствования рабочих мест сотрудников
  4. использования прилавков
Вопрос 18

Мерчендайзинг обеспечивает …

  1. управление торгово-технологическим процессом с учетом психологических особенностей поведения покупателей
  2. увеличение доли "импульсных" покупок покупателями
  3. создание дополнительных точек продаж
Вопрос 19

… подразумевают(ет) непосредственный контакт продавца с покупателем на территории покупателя

  1. Прямые продажи
  2. Косвенные продажи
  3. Продажи через автоматы
  4. Розничная торговля
Вопрос 20Ответ открыт бесплатно

Торгово-коммерческие функции оптовой торговли включают …

  1. административную деятельность
  2. учет и отчетность
  3. ценообразование✓ Правильный ответ
  4. контроль качества товара
✓ Правильный ответ

ценообразование

Вопрос 21

Закупочная деятельность (закупка) - это …

  1. товарная сделка, при которой одна сторона покупает товары при обязательстве другой стороны купить в будущем товары на равную сумму
  2. закупка центральными и местными органами власти товаров и услуг
  3. приобретение товаров за рубежом или внутри страны крупными партиями
  4. приобретение товаров для дальнейшего целевого использования
Вопрос 22

Основным типом отечественных оптовых предприятий являются предприятия с … циклом обслуживания

  1. полным и ограниченным
  2. неполным
  3. полным
  4. ограниченным
Вопрос 23Ответ открыт бесплатно

Претензия - это …

  1. письменное требование о добровольном устранении нарушения условий договора или законодательства✓ Правильный ответ
  2. заявленное требование страхователя
  3. требование кредитора к должнику о добровольном урегулировании спора
✓ Правильный ответ

письменное требование о добровольном устранении нарушения условий договора или законодательства

Вопрос 24

Ярмарка - это …

  1. самостоятельное рыночное мероприятие
  2. распродажа товаров
  3. большой торговый съезд
  4. место периодической торговли с заранее обусловленным количеством участников
Вопрос 25

Вид торговли, используемый для преимущественного сбыта сравнительно ограниченного перечня товаров - это …

  1. аукцион
  2. аукционные торги
  3. английский аукцион
  4. купля-продажа реального товара
Вопрос 26Ответ открыт бесплатно

Аукционные торги могут быть …

  1. принудительными✓ Правильный ответ
  2. вынуждающими
  3. принудительно-добровольным
  4. добровольными✓ Правильный ответ
✓ Правильный ответ

принудительными ; добровольными

Вопрос 27

Неверно, что в управленческие функции оптовой торговли входит …

  1. заключение сделки
  2. административная деятельность
  3. бухгалтерская отчетность
  4. маркетинг
Вопрос 28

Впервые понятие «НЛП» возникло в 1970 году и стало плодом сотрудничества профессора лингвистики Джона Гриндера и …

  1. Ричарда Бэндлера
  2. Фрица Перлза
  3. Вирджинии Сатир
Вопрос 29

В большинстве случаев у спортсменов лучше должна быть развита … система

  1. кинестетическая
  2. аудиальная
  3. визуальная
Вопрос 30Ответ открыт бесплатно

Суть мотивации приближения состоит …

  1. в фокусировке на своих целях и продвижению к желаемому✓ Правильный ответ
  2. в стремлении иметь выбор и рассматривать различные возможности
  3. нужда в том, в потребности того, чтобы кто-то указал норму и направленность действий
✓ Правильный ответ

в фокусировке на своих целях и продвижению к желаемому

Вопрос 31

Воображение … направлено на мир людей и отношений между ними

  1. сайентистов
  2. социалов
  3. гуманитариев
Вопрос 32

… в первую очередь интересуются потребностями человека, его жизни и материального мира

  1. Практики
  2. Социалы
  3. Сайентисты
Вопрос 33Ответ открыт бесплатно

К страстным социотипам относятся …

  1. логические интроверты
  2. логические экстраверты
  3. этические экстраверты✓ Правильный ответ
✓ Правильный ответ

этические экстраверты

Вопрос 34

Социотипы, отличающиеся как внутренним, так и внешним беспокойством, – …

  1. сангвиник
  2. холерик
  3. меланхолик
Вопрос 35

… являются беспокойными внешне, но спокойными внутри

  1. Сангвиники
  2. Флегматики
  3. Меланхолики
Вопрос 36Ответ открыт бесплатно

Покупатель – это тот, кто …

  1. потребляет купленный товар
  2. приобретает товар в собственность✓ Правильный ответ
  3. принимает решение о покупке товара
✓ Правильный ответ

приобретает товар в собственность

Вопрос 37

В процессе принятия решения о покупке, после фазы сбора информации следует фаза …

  1. оценки принятого решения
  2. оценки альтернативных вариантов
  3. выбора подходящего решения
Вопрос 38

В цепочке этапов совершения покупки «Неосведомленность, …, Понимание, …, Покупка» пропущены этапы «…»

  1. Осведомленность, Убеждение
  2. Осведомленность, Решение
  3. Информация, Убеждение
Вопрос 39

Философская категория, определяющая внешнюю определенность объекта, – …

  1. количество
  2. качество
  3. услуга
Вопрос 40Ответ открыт бесплатно

Практическое воплощение удовлетворения ожиданий потребителей – это …

  1. количество
  2. качество✓ Правильный ответ
  3. услуга
✓ Правильный ответ

качество

Вопрос 41

Потребности человека, связанные с объектами, которые он употребляет или использует, – это …

  1. инпотребности
  2. физпотребности
  3. теопотребности
Вопрос 42

Результат деятельности, представленный в материально-вещественной форме и предназначенный для дальнейшего использования в хозяйственных или иных целях, – это …

  1. продукция
  2. процесс
  3. услуга
Вопрос 43Ответ открыт бесплатно

Взаимодействие между достигнутым результатом и использованными ресурсами – это …

  1. продуктивность✓ Правильный ответ
  2. менеджмент
  3. услуга
✓ Правильный ответ

продуктивность

Вопрос 44

По К. Юнгу, та часть психики человека, которая отражает внешнюю по отношению к организму реальность, называется …

  1. экзопсихикой
  2. эндопсихикой
  3. интеропсихикой
Вопрос 45

Потребности и эмоции относятся …

  1. к экзопсихике
  2. к эндопсихике
  3. к интеропсихике
Вопрос 46Ответ открыт бесплатно

Активное вмешательство исследователя в деятельность испытуемого с целью создания условий для выявления и установления психологического факта называется …

  1. беседой
  2. анализом продуктов деятельности
  3. экспериментом✓ Правильный ответ
✓ Правильный ответ

экспериментом

Вопрос 47

Высшая форма психического отражения, свойственная только человеку, интегрирующая все другие формы отражения, называется …

  1. эмоцией
  2. рефлексией
  3. сознанием
Вопрос 48

Развитие человека как вида называется …

  1. онтогенезом
  2. социогенезом
  3. филогенезом
Вопрос 49

Цены на товары-аналоги одного или разных производителей, продавцов товарных или торговых марок – это цены …

  1. торговых предприятий
  2. рынков
  3. субститутов
Вопрос 50Ответ открыт бесплатно

Структура отпускной цены предприятия с учетом налогов определяется по формуле «…»

  1. Себестоимость продукции + Прибыль предприятия + НДС
  2. Себестоимость продукции + Прибыль предприятия + НДС + Снабженческо-сбытовая надбавка
  3. Себестоимость продукции + Прибыль предприятия + НДС + Акциз (по подакцизным товарам)✓ Правильный ответ
✓ Правильный ответ

Себестоимость продукции + Прибыль предприятия + НДС + Акциз (по подакцизным товарам)

Вопрос 51

Спрос можно считать эластичным, если …

  1. при несущественном снижении цены значительно увеличивается спрос
  2. при существенном снижении цены спрос увеличивается незначительно
  3. при изменении цены спрос не изменяется
Вопрос 52

Если цены на программное обеспечение возрастут, то продажи компьютеров …

  1. возрастут
  2. снизятся
  3. не изменятся
Вопрос 53Ответ открыт бесплатно

На стадиях продаж выделяют …

  1. оптовые и розничные цены✓ Правильный ответ
  2. цены рынков, цены субститутов и потребительские цены
  3. цены продажи, оптовые цены и цены аукционов
✓ Правильный ответ

оптовые и розничные цены

Вопрос 54

Рыночная цена – это …

  1. один из важнейших показателей экономической эффективности коммерческой деятельности предприятия
  2. важнейший критерий принятия потребительских решений
  3. сумма денег, которую покупатель добровольно платит продавцу, чтобы приобрести единицу товара, при условии что оба являются независимыми сторонами и руководствуются только коммерческими соображениями
Вопрос 55

Управление имиджем компании, индивида или группы лиц – это …

  1. реклама
  2. PR
  3. Event-promotion
Вопрос 56Ответ открыт бесплатно

Торговая деятельность – это …

  1. одно из направлений коммерческой деятельности✓ Правильный ответ
  2. посредническая, а не коммерческая деятельность
  3. деятельность по товарному снабжению
✓ Правильный ответ

одно из направлений коммерческой деятельности

Вопрос 57

Конъюнктура рынка – это …

  1. соотношение спроса, предложения, цен в определенный момент времени
  2. покупательная способность в конкретный момент времени
  3. количество денег, находящихся в данный момент на рынке
Вопрос 58

Стандартизация качества товаров и услуг проводится …

  1. для увеличения и расширения ассортимента
  2. для снижения цен товаров и услуг
  3. для обеспечения качества и, в первую очередь, безопасности товаров и услуг
Вопрос 59

Доминирующее положение коммерческого предприятия на рынке – это …

  1. самый широкий ассортимент реализуемых товаров
  2. исключительное положение коммерческого предприятия на каком-либо рынке (доля продукции предприятия 65 % и более)
  3. низкие цены в сочетании с высоким качеством реализуемой продукции
Вопрос 60Ответ открыт бесплатно

Товары подразделяются на …

  1. группы, классы, виды
  2. виды, классы, группы
  3. классы, группы, вид✓ Правильный ответ
✓ Правильный ответ

классы, группы, вид

Вопрос 61

Классы товаров выделяют …

  1. по сырьевому составу
  2. по срокам реализации
  3. по функциональному назначению
Вопрос 62

Если торговый автомат установлен в здании магазина, то продажа через этот автомат – это …

  1. самообслуживание
  2. магазинная форма продажи
  3. внемагазинная форма продажи
Вопрос 63Ответ открыт бесплатно

Стратегия ценообразования, которая характеризуется значительным занижением цены на товар, – это стратегия …

  1. «Снятия сливок»
  2. «скользящей падающей цены»
  3. «Цены проникновения»✓ Правильный ответ
✓ Правильный ответ

«Цены проникновения»

Вопрос 64

Если в течение прошлого года падали как цены на товар, так и объем его продаж, то эти изменения могло обусловить …

  1. увеличение предложения
  2. увеличение спроса
  3. уменьшение спроса
Вопрос 65

С т.з. классификации маркетинговых коммуникаций рекламный ролик, демонстрирующийся по TV, будет относиться к категории …

  1. ATL
  2. BTL
  3. Trade-promotion
Вопрос 66Ответ открыт бесплатно

Любая оплачиваемая конкретным заказчиком форма неличного представления и продвижения идей, товаров или услуг является …

  1. PR
  2. рекламой✓ Правильный ответ
  3. паблисити
✓ Правильный ответ

рекламой

Вопрос 67

Связи, образуемые организацией с контактными аудиториями (потребителями, поставщиками, партнерами и т.п.) посредством различных средств воздействия, к каковым относятся реклама, PR, стимулирование сбыта, пропаганда, личные продажи это –

  1. партнерские сети
  2. маркетинговые коммуникации
  3. каналы сбыта
Вопрос 68

Понятие «спрос» и «платежеспособность» …

  1. взаимозависимы – спрос это вынесенная на рынок платежеспособная потребность
  2. не являются взаимозависимыми – спрос это количество требуемых покупателями товаров
  3. являются взаимозависимыми только в тех случаях, когда речь идет о торговых коммерческих предприятиях
Вопрос 69

Спрос на формирование ассортимента …

  1. влияет – спрос определяет ассортимент
  2. не влияет – спрос определяется уровнем доходов, а не количеством предлагаемого товара
  3. влияет, но только на предприятиях
Вопрос 70Ответ открыт бесплатно

Специализация торговой сети – это …

  1. система мероприятий, направленных на отбор технически совершенных и экономически эффективных видов магазинов
  2. ограничение деятельности предприятий по торговле отдельными видами товаров✓ Правильный ответ
  3. специализация торгового предприятия на выпуске однородной продукции
✓ Правильный ответ

ограничение деятельности предприятий по торговле отдельными видами товаров

Вопрос 71

… информация применяется для дополнения словесной информации, когда требуется количественная характеристика сведений о товаре

  1. Словесная
  2. Цифровая
  3. Символическая
Вопрос 72

Носитель маркировки или красочное оформление товара – это …

  1. основное назначение упаковки
  2. вспомогательное назначение упаковки
  3. основное функциональное требование к упаковочному материалу
Вопрос 73Ответ открыт бесплатно

По направлению использования товара потребители бывают …

  1. индивидуальными, массовыми и производственными✓ Правильный ответ
  2. интегрированными, экстравертами и интровертами
  3. апатичными, рациональными и персонифицированными
✓ Правильный ответ

индивидуальными, массовыми и производственными

Вопрос 74

По отношению к цене потребители делятся на …

  1. индивидуальных, массовых и производственных
  2. интегрированных, экстравертов и интровертов
  3. апатичных, рациональных и персонифицированных
Вопрос 75

Теория … основывается на постулате о том, что люди по большей части не осознают психических сил, которые руководят поведением индивида, а значит, они не в состоянии до конца понять мотивы своих действий

  1. З. Фрейда
  2. А. Маслоу
  3. МакКлелланда
Вопрос 76

Организованное движение потребителей за расширение и защиту своих прав, а также усиление воздействия потребителя на производителей и торговцев – это …

  1. суверенитет потребителей
  2. консьюмеризм
  3. восприятие
Вопрос 77Ответ открыт бесплатно

По признаку коммуникабельности потребители бывают …

  1. интегрированными, экстравертами и интровертами
  2. апатичными, рациональными и персонифицированными
  3. зажатыми, равнодушными и раскованными✓ Правильный ответ
✓ Правильный ответ

зажатыми, равнодушными и раскованными

О материалах и доступе

Что входит в набор «Технологии продаж»?

77 вопросов с вариантами из опубликованных тестов (3). Сверьте формулировки и варианты с вашим заданием перед покупкой: разные программы могут содержать разные вопросы.

Какие ответы можно посмотреть бесплатно?

Нажмите «Показать ответы бесплатно»: после завершения индикатора откроется бесплатная часть ответов. Бесплатные ответы отмечены зелёным. При нескольких правильных вариантах отмечены все варианты из ключа ответа. Остальные ответы доступны после покупки.

Как получить полный доступ?

Стоимость — 2 499 ₽. Войдите в личный кабинет и оплатите выбранный предмет. Доступ действует 7 дней; подписки и автоматических списаний нет.

Что делать, если обнаружена ошибка?

Напишите нам и пришлите номер заказа, формулировку вопроса и подтверждение ошибки. Гарантия: 1 ошибка — вернём деньги.

Связаться с АртемХелп · Условия покупки · Политика конфиденциальности