Тесты СинергияАртём Хелп
Артём Help онлайнПолучить расчёт
Бесплатно оценим сроки и стоимостьОтправить задание в Telegram
Работа с МСП.ДРБ_Мен ВЭД

Работа с МСП.ДРБ_Мен ВЭД

Просмотрите все вопросы и варианты бесплатно. Правильные ответы скрыты и открываются только после получения доступа.

5 вопросов Вариант 1 Доступ 7 дней
Содержание теста

Вопросы и варианты

Без отметок и подсказок к правильным ответам

Вопрос 1

Соотнесите тип компаний и их характеристики

  1. «Незрелые»
  2. «Ресурсные»
  3. «Перспективные»
  4. У таких компаний нет высококачественного продукта для экспорта, нет представления об экспортной деятельности, нет адаптированных презентационных материалов/сайта, маленький объем производства, нет понимания, с какими трудностями столкнутся, доминирует желание получить услугу бесплатно
  5. У таких компаний есть свои ресурсы, они уже освоили зарубежные рынки, внутри компаний нет сотрудников, которые умеют работать с определенным рынком, или сотрудник есть, но работа не продвигается
  6. У таких компаний есть качественный продукт, есть ресурсы для получения сертификации, они пока не успели выйти на внешние рынки, при этом успешно работают на внутреннем, в планах - расширение географии продаж
Вопрос 2

Распределите этапы продаж в верной последовательности: Выявление потребности, Подготовка, Презентация, Работа с возражениями, Установление контакта, Завершение сделки

  1. Подготовка
  2. Установление контакта
  3. Выявление потребности
  4. Презентация
  5. Работа с возражениями
  6. Завершение сделки
Вопрос 3

Отметьте название приема, использованного в высказывании: «Давайте поступим так. Я задам Вам несколько вопросов, чтобы понять, какое предложение будет для Вас оптимальным и выгодным, после этого расскажу о вариантах сотрудничества и отвечу на Ваши вопросы. Затем мы договоримся о дальнейших шагах. Хорошо?»

  1. «Ничего страшного»
  2. «Программирование»
  3. «Принцип 12»
  4. «Пояснение вопросов»
Вопрос 4

Соотнесите типы вопросов на этапе «Выявление потребности» и их цели.

  1. «Открытые»
  2. «Альтернативные»
  3. «Закрытые»
  4. Цель - узнать максимум информации
  5. Цель - уточнить выбор клиента из имеющихся вариантов
  6. Цель - узнать точную информацию
Вопрос 5

Выберите слова, которые можно отнести к этапу присоединения в технике работы с возражениями «ПУСК»:

  1. «Да, конечно…»
  2. «Вы правы…»
  3. «Согласны, что… ?»
  4. «Вполне допускаю, что…»
  5. «Уточните, почему …»