Бесплатные ответы на тесты по предмету «Характеристика процесса покупки и сбыта на промышленном рынке» — Синергия и МТИ
Быстрый поиск
Найдите вопрос в материалах предмета
Ищем по тексту вопросов и вариантов ответа на этой странице.
Показано 21 вопрос
По вашему запросу ничего не найденоПопробуйте сократить фразу или проверить написание.
Вопрос 1Ответ открыт бесплатно
Этап принятия решения о покупке на промышленном рынке, на котором проводится тщательное исследование всех компонентов и деталей продукта, изучение замен комплектующих для снижения издержек производства, – это этап …
1определения характеристик продукта✓ Правильный ответ
2определения потребности
3отбора наиболее выгодных коммерческих предложений
4оценки результатов сотрудничества с поставщиком
✓ Правильный ответ
определения характеристик продукта
Вопрос 2
Этап принятия решения о покупке на промышленном рынке, на котором покупатель возвращается, если продукция, поставляемая поставщиком, является качественной, но не удовлетворяющей настоящие потребности компании-покупателя, – это этап …
1определения потребности
2ранжирования свойств продукции
3поиска поставщиков
4отбора наиболее выгодных коммерческих предложений
Вопрос 3
Входящие в состав закупочного центра работники играют роль …, если будут впоследствии использовать закупаемое оборудование
1пользователей
2советников
3прескрипторов
4снабженецев
Вопрос 4
Ситуация закупки, при которой первое обращение по закупкам происходит к существующему поставщику и в том случае, если он не может удовлетворить потребность, покупатель обращается к новому поставщику, – это …
1повторная покупка без каких-либо изменений
2повторная покупка с изменениями (модификациями)
3новая закупка
4альтернативная закупка
Вопрос 5
Модель продаж, применяемая, когда цена контракта относительно невелика и долгосрочные отношения не предполагаются, – это …
1«лестница продаж»
2система сложных продаж СПИН
3система конкурентных продаж КЛИН
4модель «продажи решений»
Вопрос 6
В числе маркетинговых инструментов на рынке В2В можно выделить … (укажите 2 варианта ответа)
1актуальный контент сайта или блога
2брендированную сувенирную продукцию
3рекомендации отраслевых экспертов
4шаблоны писем для каждого этапа продаж
5технико-экономическое обоснование
Вопрос 7Ответ открыт бесплатно
Корпоративный канал продаж по количеству уровней является …
1каналом нулевого уровня✓ Правильный ответ
2одноуровневым каналом
3двухуровневым каналом
4трехуровневым каналом
✓ Правильный ответ
каналом нулевого уровня
Вопрос 8
Канал продаж в В2В, рассчитанный на продажи между компаниями, когда покупатель использует приобретенный товар, услугу, сервис для производства собственной продукции или внутреннего потребления, – это … канал продаж
1корпоративный
2дилерский
3дистрибьюторский
4розничный
Вопрос 9
… – это процесс разделения рынка на группы потребителей по заранее определенным признакам, который позволяет сконцентрировать средства на наиболее эффективном направлении
1Сегментация
Вопрос 10Ответ открыт бесплатно
Канал продаж, в котором производитель передает функции отдела продаж другой компании, распространяющей товар по своим каналам, – это … канал продаж
1дилерский✓ Правильный ответ
✓ Правильный ответ
дилерский
Вопрос 11
Канал продаж, который используется, когда конечные потребители разбросаны по разным концам географически и производитель не может каждому доставить свой товар, поэтому на помощь приходит сеть посредников, – это … канал продаж
1дистрибьюторский;;дистрибуторский
Вопрос 12
… – это работники (инженеры-технологи или рабочие), использующие впоследствии закупаемое оборудование, транспортные средства и др.
1Пользователи
Вопрос 13
… – это роль в закупочном центре, выполняемая техническими специалистами, которые формируют спецификацию заказа, т.е. характеристики продукта, покупаемого компанией
1Прескриптор;;Прескрипторы
Вопрос 14Ответ открыт бесплатно
… – это роль в закупочном центре, выполняемая работниками отдела материально-технического снабжения, которые оценивают и анализируют все предложения поставщиков, обладают формальным правом и обязанностью выбирать альтернативные марки товаров и поставщиков, а также определять условия покупок и вести переговоры
1Снабженец;;Снабженцы✓ Правильный ответ
✓ Правильный ответ
Снабженец;;Снабженцы
Вопрос 15
… – это роль в закупочном центре, выполняемая работниками, определяющими критерии, по которым происходит отбор предложений на приобретение продукции (такими лицами могут быть ответственные за прием приобретаемой продукции)
1Фильтр;;Фильтры
Вопрос 16
Установите соответствие между ролями в закупочном центре и их функциями:
1Прескриптор
2Снабженец
3Фильтр
4Лицо, принимающее решение
5формируют спецификацию заказа
6оценивают и анализируют все предложения поставщиков
7определяют критерии, по которым происходит отбор предложений на приобретение продукции
8имеют формальное право и обязанность делать окончательный выбор торговой марки или поставщика
Вопрос 17Ответ открыт бесплатно
Установите соответствие между критериями сегментации рынка В2В и их параметрами:
1демографические критерии
2операционные критерии
3ситуационные критерии
4критерии особенностей личности покупателя
5отрасль; размеры потребителей; местонахождение
6технология потребителей; статус пользователей; объем требуемых товаров
7срочность; область применения
8сходство покупателя и продавца; отношение к риску; лояльность
✓ Правильный ответ
демографические критерии = отрасль; размеры потребителей; местонахождение ; операционные критерии = технология потребителей; статус пользователей; объем требуемых товаров ; ситуационные критерии = срочность; область применения ; критерии особенностей личности покупателя = сходство покупателя и продавца; отношение к риску; лояльность
Вопрос 18
Установите соответствие между критериями сегментации рынка В2В и их характеристиками:
1Количественные параметры сегмента
2Доступность сегмента для изготовителя
3Существенность сегмента
4Прибыльность сегмента
5емкость сегмента, количество потенциальных потребителей, прогноз общей стоимости проданных товаров
6наличие каналов сбыта у предприятия, их мощность, условия хранения и транспортировки, надежность транспортных посредников
7устойчивость сегмента по основным объединяющим признакам, их значимость для компании-производителя с точки зрения ориентации на него производственных мощностей компании-производителя
8потенциальная рентабельность работы компании на избранном сегменте, получение планируемой нормы прибыли на вложенный капитал и наличие прироста прибыли от реализации продукта на данном сегменте
Вопрос 19
Установите правильный порядок процесса принятия решения о покупке на промышленном рынке:
1определение потребности
2определение характеристик продукта
3поиск поставщиков
4формирование и отправление предложений потенциальным поставщикам
5отбор наиболее выгодных коммерческих предложений
6заключение договора
7оценка результатов сотрудничества с поставщиком
Вопрос 20
Установите правильную последовательность этапов (с точки зрения продавца) процесса продаж согласно модели «лестница продаж»:
1установление контакта с покупателем
2определение потребностей покупателя
3переговоры
4поиск компромиссов
5заключение сделки
6послепродажное обслуживание
Вопрос 21Ответ открыт бесплатно
Список признаков, по которым осуществляется сегментирование рынка.
Географические (страна, город, район, численность и плотность населения, климат).
Ситуационные (срочность выполнения заказа, объем заказа).
Демографические (пол, возраст, семейное положение).
Социально-экономические (род деятельности, тип занятости, образование, профессия, уровень дохода).
Подходы к закупкам (критерии приобретения товара, политика в области закупок, существующие отношения).
Культурные (национальность, вероисповедание, обычаи).
Характеристики закупщика (верность поставщикам, готовность к риску, сходство покупателя и продавца).
Демографические (тип отрасли, размер компании, географическое расположение).
Поведенческие (частота покупки и потребления товара, обстоятельства применения, выгоды для клиента, способ покупки (онлайн или офлайн), ожидания и отношение к товару, уровень лояльности, стадия готовности к покупке).
Психографические (убеждения, ценности, личные качества, характер, образ жизни, внутренняя мотивация, отношение к инновациям).
Операционные (применяемые технологии, статус пользователя, возможность покупателя).
Из представленного списка выберите критерии сегментации, по которым проводится сегментирование рынка В2В.
1№№ 2, 3, 5, 7 и 8.
2№№ 2, 5, 7, 8 и 11.✓ Правильный ответ
3№№ 1, 3, 4, 8 и 9.
4№№ 1, 3, 4, 9 и 10.
✓ Правильный ответ
№№ 2, 5, 7, 8 и 11.
О материалах и доступе
Что входит в набор «Характеристика процесса покупки и сбыта на промышленном рынке.dor_ДО_24-010-Б Без ИМ»?
21 вопрос с вариантами из опубликованных тестов (1). Сверьте формулировки и варианты с вашим заданием перед покупкой: разные программы могут содержать разные вопросы.
Какие ответы можно посмотреть бесплатно?
Нажмите «Показать ответы бесплатно»: после завершения индикатора откроется бесплатная часть ответов. Бесплатные ответы отмечены зелёным. При нескольких правильных вариантах отмечены все варианты из ключа ответа. Остальные ответы доступны после покупки.
Как получить полный доступ?
Стоимость — 2 499 ₽. Войдите в личный кабинет и оплатите выбранный предмет. Доступ действует 7 дней; подписки и автоматических списаний нет.
Что делать, если обнаружена ошибка?
Напишите нам и пришлите номер заказа, формулировку вопроса и подтверждение ошибки. Гарантия: 1 ошибка — вернём деньги.