Формирование и анализ товарной политики на рынке B2B.dor_ДО_24-010-Б Без ИМ

Просмотрите все вопросы и варианты бесплатно. Правильные ответы скрыты и открываются только после получения доступа.

23 вопроса Вариант 1 Доступ 7 дней

Содержание теста

Вопросы и варианты

Без отметок и подсказок к правильным ответам

Вопрос 1

Совокупность управленческих решений, связанных с совершенствованием товара, производственной программой оптимизации товарного ассортимента и планированием вывода нового товара на рынок или его снятия с рынка, – это …

товарная политика
ценовая политика
маркетинговая политика
маркетинговая стратегия

Вопрос 2

Основными вопросами товарной политики являются такие, как … (укажите 2 варианта ответа)

определение порядка снятия с производства отдельных позиций
решение о составе ассортимента
получение максимальной прибыли в долгосрочной перспективе
предотвращение угрозы потенциальной конкуренции

Вопрос 3

Процесс планирования товарного ассортимента включает в себя: (укажите 2 варианта ответа)

разработку комплекса мероприятий по созданию и постоянному совершенствованию продукции
своевременное снятие с производства устаревших продуктов
оптимальное распоряжение ресурсами
повышение эффективности деятельности компании

Вопрос 4

… является эффективным инструментом анализа товарного ассортимента, позволяющим сравнить данные по прибыли и обороту между категориями

Метод Дибба–Симкина
Кросс-категорийный анализ
Матрица McKinsey
Пятифакторная модель М. Портера

Вопрос 5

Категории, обеспечивающие удобство для покупателей при совершении покупок товаров или дальнейшего их использования в быту, – это … категории

удобные
уникальные
базовые
приоритетные
периодические

Вопрос 6

Объектом АВС-анализа, если он проводится для оптимального распределения по группам товаров, является объем …

продаж по торговым представителям
продаж по ассортиментным группам
закупаемых товарных позиций
прибыли по позициям товарного ассортимента

Вопрос 7

В числе ограничений в применении АВС-анализа – то, что … (укажите 2 варианта ответа)

он не подходит для анализа и планирования сезонного ассортимента
необходимо учитывать информацию о жизненном цикле товара
он будет неправильным, если учет товаров ведется с изменениями в товарной номенклатуре
он не подходит для анализа эффективности мероприятий по стимулированию сбыта

Вопрос 8

Совокупность всех ассортиментных групп товаров и товарных единиц, предлагаемых конкретным продавцом, – это …

товарный ассортимент

Вопрос 9

Товары, объем продаж которых зависит от сезона, – это … товары

сезонные

Вопрос 10

Последовательный набор маркетинговых мероприятий в отношении товаров и/или услуг компании во времени, определяющий цели маркетинга и предлагающий стратегии их достижения, – это …

маркетинговый план

Вопрос 11

Способ классификации ресурсов по степени их влияния на прибыль компании, называется …-анализом

АВС

Вопрос 12

Категория товаров, приобретаемых большинством покупателей магазина и составляющих основу его ассортимента, – это … категория

базовая

Вопрос 13

Значительное занижение цен на предлагаемый фирмой товар используется при применении стратегии цены …

проникновения

Вопрос 14

Кратковременное конъюнктурное завышение цен на продукт используется при применении стратегии …

снятия сливок;;снятие сливок

Вопрос 15

Установите соответствие между факторами, которые нужно учитывать при планировании ассортимента, и их характеристиками:

Научно-исследовательские и опытно-конструкторские разработки
Изменения в товарном ассортименте конкурентов
Изменение спроса на отдельные товары
этот фактор является основной движущей силой, под воздействием которой происходит расширение и изменение ассортимента
значение этого фактора в том, что изменение конструкции аналогичных товаров является прямым вызовом компании, особенно если оно носит характер принципиального улучшения
этот фактор включает изменения предпочтений клиентов, возникновение дефицита тех или иных компонентов и материалов, повышение цен, изменения в технологии производства, колебания общего уровня деловой активности т.д.

Вопрос 16

Установите соответствие между этапами оценки текущего состояния ассортимента и их содержанием:

Ревизия товарного ассортимента
Исследование и анализ системы технического обслуживания
Анализ организации и деятельности службы сбыта
Анализ финансовых ресурсов
анализ показателей сбыта, расчет доли рынка отдельных товаров, исследование отношения клиентов к различным товарам
анализ доступности для потребителей, организация системы техобслуживания, отношения потребителей и степени удовлетворенности
анализ распределения товарных групп, рынков в рамках системы сбыта, расчет качественных и количественных показателей работы персонала по сбыту
анализ объема средств, которые могут быть вложены в создание новинок, готовности руководства произвести соответствующие затраты

Вопрос 17

Установите соответствие между ролями товарных категорий и целью компании:

Приоритетные и уникальные
Базовые и удобные
Приоритетные и периодические
Периодические и уникальные
создание имиджа
создание оборота
генерация прибыли
удержание покупателей

Вопрос 18

Установите соответствие между моделями ценообразования и их характеристиками:

Ценообразование на основе ощущаемой ценности
Тендерный метод ценообразования
Модель ценообразования, ориентированная на конкурентов
Модель полных издержек
компания разрабатывает мультиатрибутивную модель продукта, ее менеджеры оценивают объем продукции, который он предполагает реализовать по данной цене, планируют объем производства и др.
ориентированность на восприятие цены покупателем в сравнении с конкурентными ценами
компания ориентируется на текущие цены конкурентов, при этом у компании есть альтернативы – установить уровень цены выше или ниже уровня цен конкурентов
цена продукта складывается из суммы издержек производства данного продукта и определенного процента, установленного для клиента

Вопрос 19

Установите соответствие между видами скидок и основанием для их получения:

Бонусные скидки
Специальные скидки
Дилерские скидки
Экспортные скидки
Скидки за возврат
представляются постоянным покупателям, если за определенный период покупатели приобретают определенное количество товаров
предоставляются для тех покупателей, в которых компания особенно заинтересована
предоставляются своим постоянным представителям или посредникам по сбыту продукции, в том числе и на зарубежных рынках
предоставляются продавцами иностранным покупателям сверх тех скидок, которые действуют для покупателей на внутреннем рынке
предоставляются покупателям при возврате купленного товара устаревшей модели

Вопрос 20

Установите правильный порядок этапов процесса снятия товара с производства:

отбор товаров – кандидатов на снятие с производства
сбор и анализ информации для принятия решения о снятии товара с производства
выбор оптимального времени для снятия товара с производства
заблаговременное оповещение клиентов о снятии товара с производства

Вопрос 21

Установите правильный порядок проведения АВС-анализа:

выбор объекта исследования
выбор параметра исследования
составление рейтингового списка объектов по убыванию значения параметра
выделение групп А, В и С

Вопрос 22

Установите правильную последовательность этапов процесса создания нового товара:

поиск идеи нового товара
оценка и отбор идей
исследование потребительских свойств нового товара (разработка замысла)
определение маркетинговой стратегии
изучение особенностей процесса производства
организация опытного производства и пробного сбыта
переход к серийному производству и осуществление комплексной программы маркетинга

Вопрос 23

Дистрибуторская компания закупает продукцию у производителя по цене 43 681 руб. за единицу. Еженедельные отгрузки розничному торговцу составляют 280 ед. по цене реализации 47 350 руб. за единицу. Отдел маркетинга провел исследование спроса и анализ рынка и выяснил, что эластичность спроса по цене составляет 0,9. Руководитель отдела маркетинга предлагает руководству компании увеличить цену на 6,5 %. Для обоснования целесообразности повышения цены рассчитайте: Сколько продукции нужно реализовать при увеличении цены на 6, 5%, чтобы сохранить текущий размер прибыли? Сколько составит прибыль при увеличении цены, учитывая эластичность спроса? Приведите расчеты. Сделайте вывод.

1) Еженедельная прибыль компании от реализации продукции составляет (47 350 – 43 681) × 280 = 1 027 320 руб. Если цена реализации увеличится на 6,5 %, то она составит 47 350 × 1,065 = 50 427,75 руб. Следовательно прибыль от реализации единицы продукции составит 50 427,75 – 43 681 = 6 746,75 руб. Чтобы после увеличения цены реализации компания смогла получить ту же прибыль, которую получает на данный момент, компании нужно реализовать 1 027 320 / 6 746,75 = 153 ед. продукции. Учитывая, что эластичность спроса по цене составляет 0,9 и планируется увеличить цену на 6,5%, увеличение спроса приведет к увеличению объема реализации на 0,9 × 6,5 % = 5,85 %. Объем реализации после увеличения цены составит: (100 % + 5,85 %) = 105,85 %, т.е. 280 * 1,0585 = 297 штук. 2) Прибыль, которую получит компания при увеличении цены и учете эластичности спроса, составит (50 427,75 – 43 681) × 297 = 2 003 784,75 руб., т.е. прибыль увеличится на 95 %. Вывод. Чтобы сохранить текущий размер прибыли при увеличении цены на 6,5 %, компании нужно реализовать 153 ед. продукции; учитывая эластичность спроса, при увеличении цены на 6,5 % прибыль составит 2 003 784,75 руб.
1) Еженедельная прибыль компании от реализации продукции составляет (47 350 – 43 681) × 280 = 1 027 320 руб. Если цена реализации увеличится на 6,5 %, то она составит 47 350 × 1,065 = 50 427,75 руб. Следовательно прибыль от реализации единицы продукции составит 50 427,75-43 681 = 6 746,75 руб. Чтобы после увеличения цены реализации компания смогла получить ту же прибыль, которую получает на данный момент, компании нужно реализовать 1 027 320 / 6 746,75 = 153 ед. продукции. Учитывая, что эластичность спроса по цене составляет 0,9 и планируется увеличить цену на 6,5%, увеличение спроса приведет к снижению объема реализации на 0,9 × 6,5 % = 5,85 %. Объем реализации после увеличения цены составит: (100 % – 5,85 %) = 94,15 %, т.е. 280 * 0,9415 = 264 штуки. 2) Прибыль, которую получит компания при увеличении цены и учете эластичности спроса, составит (50 427,75 – 43 681) × 264 = 1 781 142 руб., т.е. прибыль увеличится на 73 %. Вывод. Чтобы сохранить текущий размер прибыли при увеличении цены на 6,5 %, компании нужно реализовать 153 ед. продукции; учитывая эластичность спроса, при увеличении цены на 6,5 % прибыль составит 1 781 142 руб.
1) Еженедельная прибыль компании от реализации продукции составляет (47 350 – 43 681) × 280 = 1 027 320 руб. Если цена реализации увеличится на 6,5 %, то прибыль от реализации продукции составит 1 027 320 × 1,065 = 1 094 095,80 руб. Чтобы после увеличения цены реализации компания смогла получить ту же прибыль, которую получает на данный момент, компании нужно реализовать 1 094 095,80 / (47 350 – 43 681) =163 ед. продукции. Учитывая, что эластичность спроса по цене составляет 0,9 и планируется увеличить цену на 6,5 %, увеличение спроса приведет к снижению объема реализации на 6,5 % / 0,9 = 7,22 %. Объем реализации после увеличения цены составит: (100 % – 7,22 %) = 92,78 %, т.е. 280 * 0,9278 = 260 штук. 2) Прибыль, которую получит компания, при увеличении цены и учете эластичности спроса, составит (50 427,75 – 43 681) × 260 = 1 754 155 руб., т.е. прибыль увеличится на 60 %. Вывод. Чтобы сохранить текущий размер прибыли при увеличении цены на 6,5%, компании нужно реализовать 163 ед. продукции; учитывая эластичность спроса, при увеличении цены на 6,5 % прибыль составит 1 754 155 руб.