Тесты СинергияАртём Хелп
Артём Help онлайнПолучить расчёт
Бесплатно оценим сроки и стоимостьОтправить задание в Telegram
Дистрибьюция и сбыт

Дистрибьюция и сбыт

Просмотрите все вопросы и варианты бесплатно. Правильные ответы скрыты и открываются только после получения доступа.

29 вопросов Вариант 1 Доступ 7 дней
Содержание теста

Вопросы и варианты

Без отметок и подсказок к правильным ответам

Вопрос 1

Функция планирования сбыта включает …

  1. анализ и оценку конъюнктуры рынка
  2. управление деятельностью торговых представительств
  3. оперативное регулирование сбытовой деятельности предприятия
  4. оценку и стимулирование деятельности сбытового аппарата
Вопрос 2

Среди функций организации сбыта необходимо можно выделить …

  1. анализ и оценку конъюнктуры рынка
  2. управление деятельностью торговых представительств
  3. оперативное регулирование сбытовой деятельности предприятия
  4. оценку и стимулирование деятельности сбытового аппарата
Вопрос 3

К функциям сбытового контроля относят …

  1. анализ и оценку конъюнктуры рынка
  2. управление деятельностью торговых представительств
  3. оперативное регулирование сбытовой деятельности предприятия
  4. контроль выполнения планов сбыта
Вопрос 4

К функциям сбытового регулирования относят …

  1. анализ и оценку конъюнктуры рынка
  2. управление деятельностью торговых представительств
  3. оперативное регулирование сбытовой деятельности предприятия
  4. контроль выполнения планов сбыта
Вопрос 5

Алгоритм формирования сбытовой стратегии включает в себя …

  1. 3 этапа
  2. 4 этапа
  3. 5 этапов
  4. 6 этапов
Вопрос 6

К выгоде продавца от использования посредника можно отнести …

  1. прогноз потребностей рынка
  2. обеспечение продуктового ассортимента
  3. обеспечение локального кредита
  4. обеспечение информацией о продукте
Вопрос 7

К выгоде конечного покупателя от использования посредника можно отнести

  1. повышение уровня обслуживания потребителей
  2. обеспечение рыночной информацией
  3. повышение уровня обслуживания потребителей
  4. разделение рисков неплатежей по ссуде
Вопрос 8

… – это участник канала сбыта, вступающий в права собственности и осуществляющий широкий ряд функций

  1. Агент
  2. Брокер
  3. Комиссионер
  4. Оптовик
Вопрос 9

… выполняет функции продаж, не вступая в физическое владение товаром и редко финансируя сделку

  1. Агент
  2. Брокер
  3. Комиссионер
  4. Оптовик
Вопрос 10

Тип агентов, выступающих как от имени покупателя, так и от имени продавца, – это …

  1. брокер
  2. комиссионер
  3. оптовик
Вопрос 11

Оптовик или дистрибутор, имеющий узкую специализацию, – это …

  1. агент
  2. брокер
  3. комиссионер
Вопрос 12

Тип торговых посредников, которые, как правило, обслуживают участников канала, находящихся ближе к конечному потребителю, – …

  1. агент
  2. брокер
  3. комиссионер
  4. оптовик
Вопрос 13

Существующие каналы товародвижения предполагают использование … основных методов сбыта

  1. 3
  2. 4
  3. 5
  4. 6
Вопрос 14

Метод, при котором производитель продукции вступает в непосредственные отношения с ее потребителями и не прибегает к услугам независимых посредников, называется …

  1. прямым
  2. косвенным
  3. комбинированным
Вопрос 15

Метод организации сбыта своих товаров, который использует производитель, если он прибегает к услугам различного типа независимых посредников, – это … метод

  1. прямой
  2. косвенный
  3. комбинированный
Вопрос 16

Когда в качестве посреднического звена используются организации со смешанным капиталом, включающим средства как фирмы-производителя, так и другой, независимой компании, такой метод сбыта называется …

  1. прямым
  2. косвенным
  3. комбинированным
Вопрос 17

… метод сбыта дает возможность сохранить полный контроль за ведением торговых операций

  1. Непосредственный
  2. Косвенный
  3. Комбинированный
  4. Смешанный
Вопрос 18

Канал распределения, изображенный на рисунке, где П – производитель, К – клиент, покупатель, – это …

  1. непосредственный канал с 9 контактами
  2. косвенный канал с 9 контактами
  3. непосредственный канал с 6 контактами
  4. косвенный канал с 6 контактами
Вопрос 19

Канал распределения, изображенный на рисунке, где П – производитель, К – клиент, покупатель, Д – посредник, дистрибутор, – …

  1. непосредственный канал с 9 контактами
  2. косвенный канал с 9 контактами
  3. непосредственный канал с 6 контактами
  4. косвенный канал с 6 контактами
Вопрос 20

Ширина сбытового канала, отображенного на рисунке, где ▲ – розничный торговец, составляет …

  1. 3 единицы
  2. 5 единиц
  3. 10 единиц
  4. 11 единиц
Вопрос 21

На рисунке, где р – рынок, свободные рыночные отношения, отображена …

  1. традиционная система сбыта
  2. корпоративная система сбыта
  3. договорная система сбыта
  4. горизонтальная система сбыта
  5. система косвенного влияния
Вопрос 22

Система сбыта, которая формируется под влиянием размера и финансовой мощи одного из участников и его авторитета на рынке, – это …

  1. традиционная система сбыта
  2. корпоративная система сбыта
  3. договорная система сбыта
  4. горизонтальная система сбыта
  5. система косвенного влияния
Вопрос 23

Система сбыта, которая представляет собой объединение сбытовых систем двух или более фирм для совместного освоения открывающихся маркетинговых возможностей на конкретном рынке, для организации всей маркетинговой работы или при слишком большом риске освоения нового рынка,– это …

  1. традиционная система сбыта
  2. корпоративная система сбыта
  3. договорная система сбыта
  4. горизонтальная система сбыта
  5. система косвенного влияния
Вопрос 24

… система сбыта предполагает использование как прямых, так и косвенных методов сбыта, т.е. когда торговля организуется через собственную сбытовую сеть, а также через независимых посредников

  1. Традиционная
  2. Многокритериальная
  3. Комбинированная
  4. Горизонтальная
Вопрос 25

Такой вид прямой дистрибьюции, как …, является самым дешевым

  1. непосредственная продажа
  2. предварительная продажа
  3. телемаркетинг
Вопрос 26

Количество торговых розничных точек, которые работают с товаром поставщика на определенной территории, в международной практике имеет обозначение …

  1. IDI
  2. IHH
  3. HT
  4. СК
Вопрос 27

Расчет показателя нумерической дистрибуции проводится по формуле «…»

  1. Количество магазинов с товаром / Общее количество ТРТ на территории * 100 %
  2. Общее количество ТРТ на территории / Количество магазинов с товаром * 100 %
  3. Количество сотрудников компании / Общее количество ТРТ на территории * 100 %
  4. Количество сотрудников компании на территории / Количество магазинов с товаром * 100 %
Вопрос 28

Программы продаж и распространения, включающие в себя всю деятельность компании, направленную на персональную связь с конечными покупателями, основываются на … функциях

  1. 3
  2. 4
  3. 5
  4. 6
Вопрос 29

Одной из ключевых характеристик системы продаж через торговлю является то, что …

  1. рекламные сообщения покупатели получают при личном контакте (телефонные звонки могут использоваться при заказах)
  2. продукция распространяется через постоянных клиентов
  3. продукт направляется непосредственно конечному потребителю